Innovation dans la filière équine : Horse Development anime une table ronde à Equita Lyon 2025

À l’occasion du salon Equita Lyon 2025, Horse Development a eu le plaisir d’animer une table ronde consacrée à l’innovation dans la filière équine.

Cette conférence, animée par Alice Monier Torrente, réunissait :

• Zachary Bazin, du Groupe LIM,
• Bertrand Poirier, entreprise EQUIDECLIC,
• Johnatan Heraudet, start-up OGALO,

Nous remercions chaleureusement les organisateurs ainsi que les intervenants pour la qualité des échanges autour des enjeux d’innovation, d’entrepreneuriat et de transformation de la filière équine. Des extraits de cette table ronde seront disponibles sur nos réseaux sociaux.

Innover dans la filière équine : un défi stratégique spécifique

La filière équine constitue un secteur particulièrement singulier pour les porteurs de projets innovants.

Le marché combine en effet :

• forte dimension émotionnelle,
• poids des traditions,
• technicité métier,
• diversité des usages,
• multiplicité des acteurs,
• et évolution rapide des attentes des cavaliers, propriétaires et professionnels ou encore des enjeux sociétaux.

Durant cette table ronde, les intervenants ont partagé leurs expériences concrètes autour des grandes étapes d’un projet d’innovation équine :

• identifier une opportunité,
• construire une solution adaptée au terrain,
• financer le projet,
• convaincre le marché,
• et accompagner l’adoption de l’innovation.

Comment identifier une opportunité d’innovation dans la filière équine ?

L’un des premiers sujets abordés concernait la naissance des projets innovants dans le monde du cheval.

Dans la filière équine, les opportunités émergent souvent :

• d’une frustration terrain,
• d’un besoin opérationnel non couvert,
• d’un problème quotidien rencontré par les cavaliers ou professionnels,
• ou encore d’une évolution des usages et des attentes des clients.

Les échanges ont mis en évidence l’importance :

• de l’expérience métier,
• de la connaissance fine du terrain,
• et de l’écoute active des utilisateurs.

Dans de nombreux cas, l’innovation ne naît pas d’une idée “théorique”, mais d’une construction progressive réalisée au contact des acteurs du secteur.

Pourquoi la co-construction de ‘l’innovation est essentielle dans le marché équin ?

La table ronde a également permis d’aborder les spécificités culturelles et comportementales du marché équin.

Le secteur possède :

• ses propres codes,
• son vocabulaire,
• ses références techniques,
• et des habitudes fortement ancrées.

Dans ce contexte, les intervenants ont souligné l’importance :

• de co-construire les produits et services avec les utilisateurs,
• d’intégrer les retours terrain dès les premières phases du projet,
• et d’adapter les innovations aux réalités pratiques de la filière.

Les échanges ont notamment évoqué :

• la place des cavaliers, professionnels et propriétaires de chevaux, dans le développement des solutions,
• les résistances potentielles à certains changements,
• ainsi que l’impact du lien affectif au cheval dans les décisions d’achat et d’adoption.

Comment financer un projet d’innovation équine ?

Le financement représente une étape clé pour les startups, entreprises et porteurs de projets innovants de la filière équine.

Les intervenants ont partagé plusieurs retours d’expérience concernant :

• les dispositifs d’aide,
• les incubateurs,
• les réseaux professionnels, dont le pôle de compétitivité Hippolia, 
• les partenaires stratégiques,
• et les enjeux de crédibilité vis-à-vis des financeurs.

La table ronde a notamment mis en lumière une réalité importante :
la filière équine reste un marché de niche nécessitant une forte capacité de pédagogie pour convaincre investisseurs et partenaires économiques.

Les échanges ont également porté sur :

• la structuration du modèle économique,
• la preuve de marché,
• la validation des besoins clients,
• et la démonstration de la valeur créée par l’innovation.

Innovation équine : comment faire adopter une nouvelle solution ?

L’adoption des innovations constitue souvent l’un des principaux défis du secteur.

Dans la filière équine, la diffusion d’un nouveau produit ou service repose fréquemment sur :

• le bouche-à-oreille,
• les ambassadeurs,
• les événements équestres,
• les réseaux professionnels,
• et la confiance construite avec les utilisateurs.

Les intervenants ont échangé autour des stratégies permettant :

• d’accompagner le changement,
• de rassurer les utilisateurs,
• et de trouver un équilibre entre modernité et respect des pratiques traditionnelles.

Les discussions ont également abordé plusieurs tendances fortes du marché :

• digitalisation,
• bien-être animal,
• nouveaux services,
• collecte et exploitation de données,
• durabilité,
• et transformation des usages dans les structures équestres.

Recherche académique et innovation dans la filière équine

Cette table ronde s’inscrivait également dans les travaux de recherche menés par Alice Monier Torrente autour de l’acceptation de l’innovation dans les secteurs traditionnels.

Son doctorat porte plus précisément sur :

• les mécanismes d’acceptation de l’innovation,
• les freins au changement,
• et les stratégies d’adoption dans les entreprises industrielles et de services de la filière équine.

Ces travaux visent à mieux comprendre comment accompagner efficacement les transformations du secteur équin tout en tenant compte de ses spécificités culturelles, économiques et sociales.

Vous développez un projet innovant dans la filière équine ?

Chez Horse Development, nous accompagnons les entreprises, startups, marques et acteurs de la filière équine dans leurs projets :

• d’innovation,
• d’études de marché,
• de validation d’opportunité,
• de stratégie marketing,
• de compréhension des usages,
• d’analyse client,
• et de prospective sectorielle.

Vous souhaitez mieux comprendre votre marché, tester une innovation ou structurer votre stratégie de développement dans le monde du cheval ?

Nos équipes sont disponibles pour vous accompagner. Contactez-nous