Innovation dans la filière équine : Horse Development anime une table ronde à Equita Lyon 2025
À l’occasion du salon Equita Lyon 2025, Horse Development a eu le plaisir d’animer une table ronde consacrée à l’innovation dans la filière équine.
Cette conférence, animée par Alice Monier Torrente, réunissait :
- Zachary Bazin, du Groupe LIM,
- Bertrand Poirier, entreprise EQUIDECLIC,
- Johnatan Heraudet, start-up OGALO,
Nous remercions chaleureusement les organisateurs ainsi que les intervenants pour la qualité des échanges autour des enjeux d’innovation, d’entrepreneuriat et de transformation de la filière équine. Des extraits de cette table ronde seront disponibles sur nos réseaux sociaux.
Innover dans la filière équine : un défi stratégique spécifique
La filière équine constitue un secteur particulièrement singulier pour les porteurs de projets innovants.
Le marché combine en effet :
- forte dimension émotionnelle,
- poids des traditions,
- technicité métier,
- diversité des usages,
- multiplicité des acteurs,
- et évolution rapide des attentes des cavaliers, propriétaires et professionnels ou encore des enjeux sociétaux.
Durant cette table ronde, les intervenants ont partagé leurs expériences concrètes autour des grandes étapes d’un projet d’innovation équine :
- identifier une opportunité,
- construire une solution adaptée au terrain,
- financer le projet,
- convaincre le marché,
- et accompagner l’adoption de l’innovation.
Comment identifier une opportunité d’innovation dans la filière équine ?
L’un des premiers sujets abordés concernait la naissance des projets innovants dans le monde du cheval.
Dans la filière équine, les opportunités émergent souvent :
- d’une frustration terrain,
- d’un besoin opérationnel non couvert,
- d’un problème quotidien rencontré par les cavaliers ou professionnels,
- ou encore d’une évolution des usages et des attentes des clients.
Les échanges ont mis en évidence l’importance :
- de l’expérience métier,
- de la connaissance fine du terrain,
- et de l’écoute active des utilisateurs.
Dans de nombreux cas, l’innovation ne naît pas d’une idée “théorique”, mais d’une construction progressive réalisée au contact des acteurs du secteur.
Pourquoi la co-construction de ‘l’innovation est essentielle dans le marché équin ?
La table ronde a également permis d’aborder les spécificités culturelles et comportementales du marché équin.
Le secteur possède :
- ses propres codes,
- son vocabulaire,
- ses références techniques,
- et des habitudes fortement ancrées.
Dans ce contexte, les intervenants ont souligné l’importance :
- de co-construire les produits et services avec les utilisateurs,
- d’intégrer les retours terrain dès les premières phases du projet,
- et d’adapter les innovations aux réalités pratiques de la filière.
Les échanges ont notamment évoqué :
- la place des cavaliers, professionnels et propriétaires de chevaux, dans le développement des solutions,
- les résistances potentielles à certains changements,
- ainsi que l’impact du lien affectif au cheval dans les décisions d’achat et d’adoption.
Comment financer un projet d’innovation équine ?
Le financement représente une étape clé pour les startups, entreprises et porteurs de projets innovants de la filière équine.
Les intervenants ont partagé plusieurs retours d’expérience concernant :
- les dispositifs d’aide,
- les incubateurs,
- les réseaux professionnels, dont le pôle de compétitivité Hippolia,
- les partenaires stratégiques,
- et les enjeux de crédibilité vis-à-vis des financeurs.
La table ronde a notamment mis en lumière une réalité importante :
la filière équine reste un marché de niche nécessitant une forte capacité de pédagogie pour convaincre investisseurs et partenaires économiques.
Les échanges ont également porté sur :
- la structuration du modèle économique,
- la preuve de marché,
- la validation des besoins clients,
- et la démonstration de la valeur créée par l’innovation.
Innovation équine : comment faire adopter une nouvelle solution ?
L’adoption des innovations constitue souvent l’un des principaux défis du secteur.
Dans la filière équine, la diffusion d’un nouveau produit ou service repose fréquemment sur :
- le bouche-à-oreille,
- les ambassadeurs,
- les événements équestres,
- les réseaux professionnels,
- et la confiance construite avec les utilisateurs.
Les intervenants ont échangé autour des stratégies permettant :
- d’accompagner le changement,
- de rassurer les utilisateurs,
- et de trouver un équilibre entre modernité et respect des pratiques traditionnelles.
Les discussions ont également abordé plusieurs tendances fortes du marché :
- digitalisation,
- bien-être animal,
- nouveaux services,
- collecte et exploitation de données,
- durabilité,
- et transformation des usages dans les structures équestres.
Recherche académique et innovation dans la filière équine
Cette table ronde s’inscrivait également dans les travaux de recherche menés par Alice Monier Torrente autour de l’acceptation de l’innovation dans les secteurs traditionnels.
Son doctorat porte plus précisément sur :
- les mécanismes d’acceptation de l’innovation,
- les freins au changement,
- et les stratégies d’adoption dans les entreprises industrielles et de services de la filière équine.
Ces travaux visent à mieux comprendre comment accompagner efficacement les transformations du secteur équin tout en tenant compte de ses spécificités culturelles, économiques et sociales.
Vous développez un projet innovant dans la filière équine ?
Chez Horse Development, nous accompagnons les entreprises, startups, marques et acteurs de la filière équine dans leurs projets :
- d’innovation,
- d’études de marché,
- de validation d’opportunité,
- de stratégie marketing,
- de compréhension des usages,
- d’analyse client,
- et de prospective sectorielle.
Vous souhaitez mieux comprendre votre marché, tester une innovation ou structurer votre stratégie de développement dans le monde du cheval ?
Nos équipes sont disponibles pour vous accompagner. Contactez-nous
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Présence au COSMOPET 2025, congrès international sur la cosmétique animale
Horse Development au COSMOPET:
Les produits de soins pour chevaux : Un secteur multiple, en pleine transformation
La filière équine européenne compte près de 7 millions d’équidés, dont environ 1,1 million en France. Ce secteur se distingue par sa diversité d’activités – sport et loisir, courses hippiques, élevage, traction animale, médiation, tourisme – et par la variété de ses acteurs : professionnels, particuliers, structures collectives ou indépendants.
En France, l’équitation est le 3e sport national avec plus de 700 000 licenciés, et la filière génère environ 11 milliards d’euros de flux économiques chaque année.
Mais parler de “la filière équine”, c’est en réalité évoquer plusieurs univers :
-
Le sport-loisir, qui concentre 68 % des équidés, détenus par des particuliers ou des structures de pensions ;
-
Les courses hippiques, qui représentent 16 % des effectifs et 93 % du chiffre d’affaires du secteur ;
-
Les autres usages (chevaux de trait, ânes, équithérapie, etc.) qui, s’ils ne pèsent qu’1 % du CA global, incarnent une dimension sociale, agricole et territoriale du cheval.
Les produits de soins équins : un marché en mutation
L’étude menée par Horse Development en 2025 auprès de + de 300 cavaliers, majoritairement propriétaires de chevaux, met en lumière une forte évolution des attentes en matière de produits de soins.
Le marché se structure autour de trois grandes catégories :
-
Les incontournables, produits de base du quotidien (soins des membres, démêlants, baumes, etc.)
-
Les classiques, à usage régulier (entretien du cuir, désinfectants, répulsifs, etc.)
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Les spécialisés, orientés bien-être ou performance ou pathologies spécifiques (massages, récupération, apaisement, etc.)
Principaux critères d’achat des produits de soins pour chevaux :
Les consommateurs privilégient aujourd’hui :
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La composition (formules naturelles, sans additifs)
-
Le rapport qualité/prix
-
L’efficacité alléguée et la facilité d’usage
Environ 65 % des cavaliers interrogés déclarent une préférence pour les produits naturels, et 58% ont déjà tenté de fabriquer eux-mêmes certains soins !
Trois grandes tendances dominantes
1 Le retour au naturel
La légitimité d’une marque de soins passe désormais par son ancrage dans la nature : formulations à base de matières naturelles, labels biologiques, ingrédients traçables…
L’innovation “chimique/technique” séduit moins que l’innovation “naturelle” — plus alignée peut-être avec la perception du bien-être équin.
2 Le bien-être équin, valeur centrale
Les discours des marques convergent vers la notion de bien-être animal.
Cette tendance, portée par les propriétaires eux-mêmes également, interroge la cohérence entre pratiques réelles et communication — un enjeu majeur pour éviter le “welfare washing”.
3 La responsabilité environnementale
De plus en plus de marques portent dans leur ADN des engagements envers notre planète à travers leurs choix écoresponsables.
Comprendre les marchés et leurs spécificités
L’analyse des comportements d’achat révèle que les habitudes, attentes et canaux de distribution varient selon les segments.
Chaque univers possède par ailleurs ses codes esthétiques et ses leviers marketing. D’où l’importance d’une segmentation précise pour toute marque souhaitant intégrer ou se développer sur ce marché.
L’importance d’une approche stratégique et marketing
Lors du COSMOPET International Congress 2025, Horse Development a rappelé que le succès d’un produit de soins équin repose sur la connaissance fine des segments de consommateurs, la clarté du positionnement et la cohérence du discours.
Une étude de marché sectorielle bien construite permet de :
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Déterminer les cibles prioritaires et les attentes clés ;
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Identifier les opportunités de différenciation ;
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Construire une offre cohérente avec les valeurs de la filière ;
-
Anticiper les mutations notamment environnementales à venir.
Horse Development : accompagner la stratégie des acteurs équins
Depuis 2012, Horse Development accompagne les entreprises de la filière équine – start-ups, marques, laboratoires, etc – dans leurs projets d’étude, d’innovation et de développement stratégique.
Notre mission : optimiser la performance et la réussite des entreprises équestres et hippiques grâce à une approche rigoureuse, sensible aux spécificités du secteur.
Vous travaillez sur un projet de produits de soins pour le monde du cheval et vous souhaitez valider son potentiel ? Vous souhaitez mieux comprendre ce marché ?
