Innovation dans la filière équine : Horse Development anime une table ronde à Equita Lyon 2025
À l’occasion du salon Equita Lyon 2025, Horse Development a eu le plaisir d’animer une table ronde consacrée à l’innovation dans la filière équine.
Cette conférence, animée par Alice Monier Torrente, réunissait :
- Zachary Bazin, du Groupe LIM,
- Bertrand Poirier, entreprise EQUIDECLIC,
- Johnatan Heraudet, start-up OGALO,
Nous remercions chaleureusement les organisateurs ainsi que les intervenants pour la qualité des échanges autour des enjeux d’innovation, d’entrepreneuriat et de transformation de la filière équine. Des extraits de cette table ronde seront disponibles sur nos réseaux sociaux.
Innover dans la filière équine : un défi stratégique spécifique
La filière équine constitue un secteur particulièrement singulier pour les porteurs de projets innovants.
Le marché combine en effet :
- forte dimension émotionnelle,
- poids des traditions,
- technicité métier,
- diversité des usages,
- multiplicité des acteurs,
- et évolution rapide des attentes des cavaliers, propriétaires et professionnels ou encore des enjeux sociétaux.
Durant cette table ronde, les intervenants ont partagé leurs expériences concrètes autour des grandes étapes d’un projet d’innovation équine :
- identifier une opportunité,
- construire une solution adaptée au terrain,
- financer le projet,
- convaincre le marché,
- et accompagner l’adoption de l’innovation.
Comment identifier une opportunité d’innovation dans la filière équine ?
L’un des premiers sujets abordés concernait la naissance des projets innovants dans le monde du cheval.
Dans la filière équine, les opportunités émergent souvent :
- d’une frustration terrain,
- d’un besoin opérationnel non couvert,
- d’un problème quotidien rencontré par les cavaliers ou professionnels,
- ou encore d’une évolution des usages et des attentes des clients.
Les échanges ont mis en évidence l’importance :
- de l’expérience métier,
- de la connaissance fine du terrain,
- et de l’écoute active des utilisateurs.
Dans de nombreux cas, l’innovation ne naît pas d’une idée “théorique”, mais d’une construction progressive réalisée au contact des acteurs du secteur.
Pourquoi la co-construction de ‘l’innovation est essentielle dans le marché équin ?
La table ronde a également permis d’aborder les spécificités culturelles et comportementales du marché équin.
Le secteur possède :
- ses propres codes,
- son vocabulaire,
- ses références techniques,
- et des habitudes fortement ancrées.
Dans ce contexte, les intervenants ont souligné l’importance :
- de co-construire les produits et services avec les utilisateurs,
- d’intégrer les retours terrain dès les premières phases du projet,
- et d’adapter les innovations aux réalités pratiques de la filière.
Les échanges ont notamment évoqué :
- la place des cavaliers, professionnels et propriétaires de chevaux, dans le développement des solutions,
- les résistances potentielles à certains changements,
- ainsi que l’impact du lien affectif au cheval dans les décisions d’achat et d’adoption.
Comment financer un projet d’innovation équine ?
Le financement représente une étape clé pour les startups, entreprises et porteurs de projets innovants de la filière équine.
Les intervenants ont partagé plusieurs retours d’expérience concernant :
- les dispositifs d’aide,
- les incubateurs,
- les réseaux professionnels, dont le pôle de compétitivité Hippolia,
- les partenaires stratégiques,
- et les enjeux de crédibilité vis-à-vis des financeurs.
La table ronde a notamment mis en lumière une réalité importante :
la filière équine reste un marché de niche nécessitant une forte capacité de pédagogie pour convaincre investisseurs et partenaires économiques.
Les échanges ont également porté sur :
- la structuration du modèle économique,
- la preuve de marché,
- la validation des besoins clients,
- et la démonstration de la valeur créée par l’innovation.
Innovation équine : comment faire adopter une nouvelle solution ?
L’adoption des innovations constitue souvent l’un des principaux défis du secteur.
Dans la filière équine, la diffusion d’un nouveau produit ou service repose fréquemment sur :
- le bouche-à-oreille,
- les ambassadeurs,
- les événements équestres,
- les réseaux professionnels,
- et la confiance construite avec les utilisateurs.
Les intervenants ont échangé autour des stratégies permettant :
- d’accompagner le changement,
- de rassurer les utilisateurs,
- et de trouver un équilibre entre modernité et respect des pratiques traditionnelles.
Les discussions ont également abordé plusieurs tendances fortes du marché :
- digitalisation,
- bien-être animal,
- nouveaux services,
- collecte et exploitation de données,
- durabilité,
- et transformation des usages dans les structures équestres.
Recherche académique et innovation dans la filière équine
Cette table ronde s’inscrivait également dans les travaux de recherche menés par Alice Monier Torrente autour de l’acceptation de l’innovation dans les secteurs traditionnels.
Son doctorat porte plus précisément sur :
- les mécanismes d’acceptation de l’innovation,
- les freins au changement,
- et les stratégies d’adoption dans les entreprises industrielles et de services de la filière équine.
Ces travaux visent à mieux comprendre comment accompagner efficacement les transformations du secteur équin tout en tenant compte de ses spécificités culturelles, économiques et sociales.
Vous développez un projet innovant dans la filière équine ?
Chez Horse Development, nous accompagnons les entreprises, startups, marques et acteurs de la filière équine dans leurs projets :
- d’innovation,
- d’études de marché,
- de validation d’opportunité,
- de stratégie marketing,
- de compréhension des usages,
- d’analyse client,
- et de prospective sectorielle.
Vous souhaitez mieux comprendre votre marché, tester une innovation ou structurer votre stratégie de développement dans le monde du cheval ?
Nos équipes sont disponibles pour vous accompagner. Contactez-nous
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Présence au Normandy Horse Meet Up 2025
Horse Development au Normandy Horse Meet Up 2025 / Conférence sur le thème « Innovation et légitimité dans la filière équine »
Horse Development sera présente au Normandy Horse Meet Up 2025, événement de référence pour les acteurs de la filière équine, qui se tiendra les 25 et 26 septembre au Pôle International du Cheval Longines à Deauville.
À cette occasion, Alice Monier Torrente, doctorante et fondatrice de Horse Development, interviendra le jeudi 25 septembre à 12h35 sur l’espace Meet’Up Demo avec une présentation intitulée : « L’innovation est-elle un levier de légitimité pour les entreprises de la filière équine française ? »
Une recherche au cœur des enjeux de la filière
La communication s’appuie sur une analyse approfondie d’un corpus de 500 sites d’entreprises industrielles et de services liés à la filière équine. Cette recherche a été effectuée dans le cadre de la thèse de doctorat d’Alice Monier.
Cette étude met en lumière la place de l’innovation dans la question de la légitimité des acteurs d’un secteur marqué par ses traditions.
En abordant cette question de la légitimité, les travaux d’Alice Monier Torrente ouvrent la voie à une réflexion stratégique sur la manière dont les entreprises de la filière équine peuvent renforcer leur crédibilité, attirer des partenaires et s’inscrire dans une dynamique d’avenir.
Un rendez-vous stratégique pour Horse Development
La participation d’Horse Development à cet événement souligne son engagement à favoriser le dialogue entre recherche académique et pratiques entrepreneuriales.
Le Normandy Horse Meet Up, en réunissant chercheurs, institutionnels et entreprises, constitue un cadre privilégié pour partager des connaissances, valoriser des résultats scientifiques et identifier des opportunités de développement pour l’ensemble de la filière.
Informations pratiques
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Événement : Normandy Horse Meet Up 2025
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Lieu : Pôle International du Cheval Longines – Deauville
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Dates : Jeudi 25 septembre et Vendredi 26 septembre 2025
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Présentation Horse Development : Jeudi 25 septembre à 12h40 – Espace Meet’Up Expert
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Programme : Consulter ici
Remerciements
Cette recherche s’inscrit dans le cadre du doctorat d’Alice Monier Torrente et bénéficie du soutien de partenaires majeurs de la filière équine : Equicer, LIM Group, Pôle Hippolia, Fonds EPERON.
Vous travaillez sur un projet innovant pour le monde du cheval et vous souhaitez valider son potentiel ? Vous cherchez à introduire une innovation technologique, organisationnelle ou de service dans la filière équine ? Vous vous interrogez sur la manière de tester, positionner et développer une idée innovante auprès des acteurs de la filière ?
Webconférence « la satisfaction client » pour l’Institut Français du Cheval et de l’équitation IFCE
Satisfaire ? Non, mieux : enchanter ses clients !
Le contexte actuel place les clients au cœur de la stratégie de toute entreprise. Autrefois, les produits étaient rares ; aujourd’hui, ce sont les clients satisfaits qui se font précieux. Dans une filière aussi spécifique que celle des activités équestres, les entrepreneurs investissent dans des actions de communication coûteuses pour attirer l’attention de leurs cibles. Mais attirer un client n’est que la première étape. Il est ensuite essentiel de l’écouter, de le comprendre, de le surprendre et, surtout, de l’enchanter.
La satisfaction client est-elle vraiment aussi simple ? Livrer un produit ou service conforme aux attentes est indispensable, mais cela ne garantit pas pour autant la fidélité. Un client peut être satisfait sans pour autant revenir. Alors, comment identifier les véritables leviers de la satisfaction client ? Comment évaluer cette satisfaction dans votre entreprise ? Et, en cas de réclamation, comment transformer un client mécontent en ambassadeur de votre marque ?
Lors de cette webconférence, organisée par l’IFCE, Alice Monier Torrente, consultante en marketing et stratégie pour la filière équine et fondatrice de Horse Development, vous livrera des clés pour dépasser la simple satisfaction et viser l’enchantement client. Avec une approche spécialisée, combinant une connaissance approfondie des métiers équestres et les dernières recherches en stratégie entrepreneuriale, cette conférence abordera des enjeux critiques pour les entrepreneurs de la filière équine.
Au programme :
- Comprendre la satisfaction client : Quelles sont les sources de satisfaction et d’insatisfaction ?
- L’importance de la satisfaction client : Pourquoi est-elle essentielle pour la pérennité de votre activité ?
- Mesurer la satisfaction : Les outils et méthodes pour obtenir des retours précis.
- Recommandations pour améliorer la satisfaction client : Des stratégies concrètes et applicables.
- Les irritants dans la relation client : Comment les identifier et les minimiser.
- Gérer une réclamation : Transformer un mécontentement en opportunité.
- De la satisfaction à la fidélisation : Pourquoi la fidélité commence avec la satisfaction.
La conférence aborde également des outils concrets pour mesurer la satisfaction de vos clients, tels que des enquêtes de satisfaction bien construites. Alice Monier Torrente vous guide sur :
- La distinction entre attentes minimales, espérées et inespérées.
- L’importance du Net Promoter Score (NPS) pour évaluer la probabilité que vos clients vous recommandent.
- Les meilleures pratiques pour concevoir un questionnaire efficace.
Cette webconférence vous donnera des exemples concrets issus du terrain, propres aux métiers de services dans le secteur équestre. En participant, vous aurez l’opportunité de poser vos questions et d’échanger autour des meilleures pratiques pour fidéliser et enchanter vos clients.
Inscription Gratuite
Ne manquez pas cette occasion de renforcer vos compétences en satisfaction client et d’optimiser la relation avec vos clients dans la filière équine.
Rejoignez-nous pour cette webconférence et accédez aux leviers stratégiques pour transformer la satisfaction en fidélité durable ! Lien pour le replay
Pour en savoir plus sur Alice Monier Torrente et Horse Development : www.horse-development.fr
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Présence à Equita Lyon 2024
Horse Development à Equita Lyon
Cher réseau, EQUITA LYON 2024 est dans quelques jours (du 30 octobre 2024 au 03 novembre 2024). Vous me voyez ravie de bientôt pouvoir parcourir les allées de ce magnifique salon à la renommée internationale !
Je serai ravie de vous y rencontrer pour échanger et évoquer vos projets d’études de marché. Discuter de vos innovations ou encore de vos problématiques marketing ou stratégiques…
Néanmoins mon agenda se remplit et je vous invite à prendre RDV avec moi avant le salon. Envoyez un mail à : contact@horse-development.fr !
Vous pourrez également nous voir sur le stand de notre partenaire EQUICER FRANCE (à proximité de notre autre partenaire ECOVEGETAL). Stand H6 K77.
Le salon Equita Lyon
Le Salon Equita Lyon est l’un des plus grands événements équestres en Europe, et il se tient chaque année à Lyon, en France. Ce rendez-vous incontournable pour les passionnés de chevaux et d’équitation attire des milliers de visiteurs, qu’ils soient amateurs ou professionnels, autour d’une programmation riche et variée.
Rappelons que le salon du cheval EQUITA’LYON c’est 190 000 visiteurs en 2023, 130 000m² d’exposition dédié au cheval avec plus de 3500 chevaux présents durant la manifestation. Plus de 785 exposants sont également représentés.
Durant le salon sont organisées de nombreuses compétitions dans diverses disciplines (CSO, Dressage, Jeunes chevaux, para équestre, Reining, CSI 5*….), on y trouve également un village enfant avec des animations à poney et le pôle santé avec de nombreuses conférences sur la santé équine de haut niveau.
Le salon est organisé par GL EVENTS et toute l’équipe de Sylvie Robert, nous les remercions pour la qualité de cet événement chaque année.
A très bientôt !
#filierequine #horseindustry #horse #cheval #marketing #strategy
Retrouvez les informations sur le salon Equita Lyon ici : https://www.equitalyon.com/fr
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L’innovation dans la filière équine…
Un sujet soutenu par de nombreux acteurs professionnels et institutionnels de la filière équine :
Plusieurs acteurs soutiennent cette démarche et notamment :
- La SARL EQUICER. EQUICER est un réseau de franchise qui accompagne le réseau CERFRANCE pour le développement du conseil auprès des professionnels de la filière équine.
- Le groupe LIM. Un groupe leader de selliers internationaux spécialisés dans les équipements sur-mesure pour les cavaliers les plus exigeants.
- Le Pôle de Compétitivité national Hippolia, pôle de compétitivité de la filière équine en France. Notons que le projet de recherche a été labellisé Hippolia.
- Le Fonds Eperon participe au financement du projet de recherche.
- L’ANRT. Association Nationale pour la Recherche Technologique.
- L’Ecole des Mines de Saint-Etienne, Laboratoire COACTIS, Université Lyon-Saint-Etienne.
- L’Institut Français du Cheval et de l’Équitation, IFCE, a scientifiquement labellisé le projet au niveau du conseil scientifique de la filière équine.
- Horse Development, agence de conseil en stratégie pour la filière équine.
- Le Cluster C-EQUIN, association régionale regroupant des entreprises et des organismes en lien avec la filière équine en Auvergne-Rhône-Alpes soutient la démarche.
Alice Monier Torrente remercie ces partenaires pour leur confiance. Ces partenariats marquent la volonté forte de la filière équine de s’approprier les résultats de ce travail de recherche dans un objectif de performance économique des entreprises du secteur du cheval. En effet, différents moyens de diffusion de ce travail de recherche auprès des entrepreneurs de la filière équine sont envisagés à ce stade (après la publication des résultats, prévus en 2026).
En savoir plus sur le conseil stratégique pour la filière équine.
Horse Development est l’agence de conseil spécialisée dans la filière équine. Vous avez une innovation cheval ? Vous avez inventé un produit ou un service innovant pour la filière équine ? Vous envisagez de lancer votre innovation dans le monde du cheval ? Nous accompagnons chaque année des innovations dédiées au cheval ou aux cavaliers. Contactez-nous pour connaître nos modalités d’accompagnement.
Mission de conseils stratégiques pour Foal’R marketplace des étalons de sport
Nous remercions l’équipe Foal’R et Nica Stapel, pour leur confiance.
Retrouvez Foal’R sur facebook.
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Horse Development est l’agence de conseil spécialisée dans la filière équine. Vous avez une innovation cheval ? Vous avez inventé un produit ou un service innovant pour la filière équine ? Vous envisagez de lancer votre innovation dans le monde du cheval ? Nous accompagnons chaque année des innovations dédiées au cheval ou aux cavaliers. Contactez-nous pour connaître nos modalités d’accompagnement.
