GRANDPRIX met en lumière Horse Development et l’importance des études de marché et de la stratégie dans le monde du cheval
Dans son édition de mai 2026, le magazine GRANDPRIX a consacré un publi-communiqué à Horse Development et à notre métier de conseil en stratégie, d’études de marché et d’accompagnement à l’innovation dans le monde du cheval.
Cette publication met notamment en avant l’importance croissante des outils d’analyse stratégique dans les secteurs équestres et hippiques, alors même que les entreprises du marché équin évoluent dans un environnement de plus en plus concurrentiel et complexe.
Nous remercions chaleureusement GRANDPRIX pour cette mise en lumière ainsi que pour les nombreuses collaborations menées autour d’études, d’enquêtes et d’analyses dédiées au monde équestre régulièrement parues dans les pages du magazine.
Pourquoi réaliser une étude de marché dans le monde du cheval ?
Aujourd’hui, les entreprises du secteur équestre et hippique font face à de nombreuses interrogations stratégiques :
- Mon projet d’innovation pour le cheval répond-il réellement à un besoin du marché ?
- Existe-t-il une demande suffisante pour mon innovation équestre ?
- Comment les cavaliers ou professionnels perçoivent-ils mon offre ?
- Mon produit est-il compréhensible par le marché du cheval ?
- Quels sont les freins à l’achat dans le monde du cheval ?
- Comment se différencier dans un secteur très concurrentiel comme le monde hippique ?
- Comment adapter mon offre à l’international pour de nombreux cavaliers issus d’univers différents ?
- Pourquoi certains segments du monde du cheval ralentissent-ils ?
- Comment améliorer la satisfaction de mes clients cavaliers ?
- Quels services développer en priorité pour fidéliser ma clientèle de passionnés du cheval ?
- Comment lancer une innovation dans un secteur traditionnel tel que la filière équine ?
C’est précisément le rôle des études de marché et du conseil stratégique : apporter des données fiables pour éclairer les décisions.
Comme l’explique Alice Monier Torrente dans l’article publié par GRANDPRIX :
« Le but de l’étude de marché, c’est d’éclairer le chemin ».
Horse Development : accompagner les entreprises du monde équestre et hippique
Depuis 2012, Horse Development accompagne les entreprises et organisations du monde du cheval dans leurs réflexions stratégiques, marketing et business.
Notre activité s’adresse aussi bien :
- aux entreprises du secteur équestre et hippique,
- aux marques spécialisées,
- aux startups innovantes,
- aux laboratoires,
- aux équipementiers,
- aux entreprises de services,
- qu’aux institutions et pouvoirs publics intervenant dans l’univers équin.
Comme le rappelle l’article publié dans GRANDPRIX, les entreprises du monde du cheval évoluent aujourd’hui dans un environnement particulièrement spécifique, où les décisions stratégiques nécessitent une compréhension fine des usages, des comportements et des attentes du marché. Notre métier consiste précisément à apporter ce recul stratégique indispensable aux acteurs du secteur.
Nous accompagnons ainsi les organisations qui souhaitent :
- mieux comprendre leur marché,
- structurer leurs décisions,
- analyser les comportements clients,
- tester une innovation,
- mesurer leur notoriété,
- ou identifier de nouvelles opportunités de développement dans les secteurs équestres et hippiques.
Étude de marché équestre : pourquoi et à quel moment y avoir recours ?
Contrairement aux idées reçues, l’étude de marché n’est pas uniquement réservée à la création d’entreprise.
Comme l’explique Alice Monier Torrente dans l’article publié par GRANDPRIX :
« L’étude de marché n’est néanmoins pas à réserver à la création, car une entreprise est toujours en recherche de compétitivité. »
Dans le monde du cheval, une étude stratégique peut intervenir à de nombreuses étapes de développement d’une entreprise.
Certaines structures souhaitent par exemple savoir si leur innovation répond réellement aux attentes des cavaliers, propriétaires ou professionnels du marché hippique. D’autres cherchent à comprendre pourquoi un produit peine à convaincre, pourquoi certains segments ralentissent ou encore comment adapter leur offre à de nouveaux marchés internationaux.
Innovation, recherche et stratégie dans le monde hippique et équestre
L’article publié dans GRANDPRIX met également en avant l’importance de prendre du recul stratégique dans un secteur souvent très opérationnel. Cette approche constitue le cœur du travail développé par Alice Monier Torrente, actuellement en cours de doctorat en management stratégique à l’École des Mines de Saint-Étienne.
Ses recherches portent notamment sur :
- l’acceptation de l’innovation dans les secteurs traditionnels,
- les mécanismes de transformation,
- et les dynamiques d’adoption dans le monde du cheval.
Cette double approche, à la fois scientifique, stratégique et ancrée terrain, permet aujourd’hui à Horse Development d’accompagner les entreprises avec des méthodologies spécifiquement adaptées aux réalités du marché équin.
Comme le souligne également l’article :
« Être l’élément extérieur permet d’apporter une autre vision et une certaine neutralité. Prendre ce recul est nécessaire à toute entreprise ».
Une approche sur-mesure pour les entreprises du secteur équin
Chez Horse Development, chaque mission est construite selon les enjeux spécifiques de l’entreprise : stade de développement, objectifs stratégiques, problématiques marketing, enjeux d’innovation, ou spécificités du marché ciblé.
Nos accompagnements peuvent notamment concerner : des études quantitatives et qualitatives, des audits stratégiques, des analyses concurrentielles, des études de notoriété, des études de satisfaction client, ou encore des démarches de prospective et d’innovation. L’objectif reste toujours le même : apporter des données fiables et exploitables afin d’éclairer les décisions stratégiques des entreprises du monde du cheval. Aujourd’hui, plus d’une centaine d’entreprises et institutions nous ont déjà fait confiance en France et à l’international.
Vous avez un projet dans le monde du cheval ? Des questions de stratégie ?
Vous développez :
- une innovation équestre ?
- un produit hippique ?
- une startup dans le monde du cheval ?
- un service destiné aux cavaliers ou professionnels ?
- un projet de développement international pour une organisation déjà mature ?
- une réflexion stratégique ou marketing autour du développement de vos activités ?
Vous vous posez des questions sur :
- votre marché,
- vos clients,
- votre notoriété,
- votre positionnement,
- ou l’acceptation de votre innovation ?
Chez Horse Development, nous accompagnons les entreprises et acteurs du secteur équestre et hippique dans leurs décisions stratégiques grâce à des études et analyses spécifiquement adaptées au monde du cheval. Nos équipes sont disponibles pour échanger autour de votre projet. Contactez-nous.
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Horse Development est l’agence de conseil en stratégie spécialisée dans la filière équine. Vous avez le projet de lancer une innovation de produit ou de services dans le monde du cheval ? De créer une entreprise au service des cavaliers ou des propriétaires de chevaux ? De devenir entrepreneur dans la filière équine ? De réaliser une étude de marché pour un nouveau produit ou service dans le monde du cheval ? Contactez-nous.
Assurance cheval : Horse Development réalise une étude stratégique pour Pegase Insurance auprès de 2 586 répondants
Étude Horse Development 2026 sur l’assurance pour chevaux et les attentes des propriétaires.
En 2026, Horse Development a accompagné Pegase Insurance dans la réalisation d’une étude stratégique dédiée au marché de l’assurance pour chevaux.
Cette enquête quantitative, menée auprès de 2 586 participants, avait pour objectif de mieux comprendre les comportements, attentes, freins et critères de décision des propriétaires de chevaux vis-à-vis de l’assurance équine.
Nous remercions chaleureusement Pegase Insurance pour sa confiance ainsi que l’ensemble des partenaires ayant participé à la diffusion de l’étude auprès de la filière équine.
Assurance cheval : des attentes et comportements en pleine évolution
Le marché de l’assurance équine connaît depuis plusieurs années des évolutions importantes liées :
- à la hausse des coûts vétérinaires,
- à l’évolution de la valeur économique des chevaux,
- à la professionnalisation des pratiques,
- à l’offre de marché,
- et à une recherche accrue de sécurisation chez les propriétaires.
L’étude réalisée en 2026 avait pour ambition d’analyser en profondeur plusieurs dimensions clés du comportement des cavaliers et propriétaires ou encore des professionnels de la filière équine par segments (Sport, Courses au Trot, Courses au Galop, etc.).
Les principaux thèmes étudiés dans l’enquête
L’étude s’est notamment intéressée aux questions suivantes :
- les répondants ont-ils déjà assuré leurs chevaux ?
- quels critères influencent le choix d’une assurance équine ?
- quels éléments motivent la souscription d’une assurance ?
- quels freins ou inquiétudes empêchent certains propriétaires de franchir le pas ?
- quelles garanties sont jugées prioritaires ?
- quel budget mensuel les propriétaires sont-ils prêts à consacrer à une assurance cheval ?
- comment les clients déjà assurés ont-ils choisi leur assureur ?
- ont-ils comparé plusieurs devis avant de souscrire ?
- quel est le coût mensuel moyen réellement payé ?
- quels sont les facteurs de satisfaction et d’insatisfaction vis-à-vis des assurances équines ?
Cette approche a permis d’obtenir une vision particulièrement complète des attentes actuelles du marché.
Une analyse approfondie de la notoriété et de la satisfaction client
Au-delà des comportements de souscription, l’étude a également permis de travailler plusieurs indicateurs stratégiques autour de la marque Pegase Insurance.
Nous avons notamment analysé :
- la notoriété spontanée,
- la notoriété assistée,
- les marques d’assurance connues par les répondants,
- la perception globale de Pegase Insurance,
- ainsi que le Net Promoter Score (NPS) de la marque.
L’étude s’est également intéressée à la perception des répondants vis-à-vis de plusieurs propositions spécifiques développées par Pegase Insurance.
Les résultats ont permis de formuler des recommandations :
- stratégiques,
- marketing,
- opérationnelles,
- et commerciales,
afin d’accompagner le développement de la marque sur le marché de l’assurance équine.
Une collaboration stratégique au service de la filière équine
Nous remercions sincèrement Pegase Insurance pour sa confiance et la qualité de cette collaboration.
Cette étude met également en évidence un excellent niveau de satisfaction des clients Pegase Insurance, traduisant la solidité de la relation développée avec les assurés de la marque.
Chez Horse Development, nous accompagnons les entreprises, marques, médias, institutions et acteurs de la filière équine dans leurs projets :
- d’études de marché,
- d’enquêtes quantitatives et qualitatives,
- d’analyses clients,
- de mesure de satisfaction,
- de notoriété de marque,
- de stratégie marketing,
- et de prospective sectorielle.
Vous souhaitez mieux connaître votre marché ou vos clients ?
Vous souhaitez mesurer le taux de satisfaction de vos clients, analyser votre notoriété ou mieux comprendre le marché sur lequel vous intervenez dans la filière équine ? Que vous soyez une entreprise industrielle, une société de services, une marque, un média ou un acteur institutionnel du secteur équin, nos équipes sont disponibles pour vous accompagner dans vos projets d’étude et d’analyse stratégique. Contactez-nous.
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Horse Development est l’agence de conseil en stratégie spécialisée dans la filière équine. Vous avez le projet de lancer une innovation de produit ou de services dans le monde du cheval ? De créer une entreprise au service des cavaliers ou des propriétaires de chevaux ? De devenir entrepreneur dans la filière équine ? De réaliser une étude de marché pour un nouveau produit ou service dans le monde du cheval ? Contactez-nous.
Enquête 2026 : Héberger son cheval chez soi
Héberger son cheval chez soi, une enquête Horse Development pour GrandPrix Magazine.
Les indépendants de la filière équine : un phénomène de plus en plus étudié
Le développement des projets d’hébergement équin chez les particuliers s’inscrit dans une évolution sociologique et économique plus large du monde du cheval.
Ce mouvement des cavaliers-propriétaires indépendants fait d’ailleurs l’objet de travaux de recherche depuis plusieurs années. Dans leur publication scientifique Les choix organisationnels des propriétaires de chevaux de loisir dans les espaces ruraux, les chercheurs Céline Vial, Magali Aubert et Philippe Perrier-Cornet analysaient déjà la montée en puissance des propriétaires d’équidés « amateurs » et les transformations des modes d’organisation autour de l’hébergement, de l’entretien et de la gestion des chevaux.
L’étude souligne notamment que les propriétaires cherchent à concilier :
- autonomie,
- qualité de vie,
- proximité avec leurs chevaux,
- optimisation économique,
- maîtrise des coûts d’hébergement et d’entretien.
Ces observations rejoignent directement les résultats de notre enquête quantitative Horse Development réalisée en février 2026 avec GRANDPRIX.
Résultats de notre étude 2026 : Vivre avec son cheval, le coût du rêve
Parmi les 755 répondants, 80 % déclarent rêver ou avoir envie d’héberger leur monture chez eux, confirmant l’importance croissante de ce modèle dans la filière équine. Pourtant, ce projet reste fortement conditionné par les capacités financières des propriétaires.
Notre étude montre ainsi que :
- seuls 7 % des répondants ont déjà construit un budget précis pour leur projet,
- les estimations financières varient de 35 000 à 700 000 euros,
- avec une moyenne de 312 000 euros.
Par ailleurs :
- 45 % des répondants ont acheté un bien immobilier avec terrain dans le but d’héberger leurs chevaux,
- tandis que 42 % possédaient déjà le terrain ou les infrastructures avant leur projet d’hébergement.
Le montant global investi moyen atteint 355 000 euros, avec de fortes disparités selon :
- les infrastructures déjà présentes,
- les travaux à réaliser,
- le mode d’hébergement choisi (pré, box, pré-box),
- et les caractéristiques du bien immobilier.
Quels enjeux autour de ses datas ?
Ces données confirment que l’hébergement des chevaux chez les particuliers constitue aujourd’hui un véritable sujet stratégique pour la filière équine, à la croisée :
- des enjeux immobiliers,
- des modes de vie,
- du bien-être animal,
- et des mutations économiques du secteur.
Pour consulter l’article scientifique :
Les choix organisationnels des propriétaires de chevaux de loisir dans les espaces ruraux
Pour en savoir plus ou obtenir le résumé complet de notre étude publiée dans GRANDPRIX en mai 2026, contactez Horse Development.
Vous avez un projet d’étude, de sondage ou d’analyse stratégique dans la filière équine ? Nos équipes sont disponibles pour vous accompagner.
Merci Grandprix pour votre confiance.
Horse Development est l’agence de conseil en stratégie spécialisée dans la filière équine. Vous avez le projet de lancer une innovation de produit ou de services dans le monde du cheval ? De créer une entreprise au service des cavaliers ou des propriétaires de chevaux ? De devenir entrepreneur dans la filière équine ? De réaliser une étude de marché pour un nouveau produit ou service dans le monde du cheval ? Contactez-nous.
Innovation équine : les innovations qui transforment la filière en 2025 et 2026
Chez Horse Development, nous observons quotidiennement les évolutions et innovations qui transforment la filière équine.
Digitalisation, objets connectés, nouvelles approches nutritionnelles, biomécanique, économie circulaire, automatisation, santé équine ou expérience utilisateur : les innovations se multiplient dans tous les segments du marché…
À travers notre série « Focus Innovation » publiée sur nos réseaux sociaux, nous mettons régulièrement en lumière des entreprises, startups, produits et services qui participent à faire évoluer la filière.
Voici une sélection des innovations qui ont particulièrement retenu notre attention ces derniers mois.
Digitalisation et nouvelles expériences utilisateurs dans la filière équine
France Galop Live : une expérience hippique connectée
France Galop développe avec France Galop Live une approche plus immersive et digitale des courses hippiques.
L’application permet notamment :
- le suivi en direct des courses,
- l’accès aux résultats officiels,
- la consultation de replays,
- l’achat de billets,
- ainsi que des fonctionnalités enrichies lors des grands événements.
Cette innovation illustre la volonté croissante des acteurs hippiques de moderniser l’expérience spectateur et de toucher de nouveaux publics.
Appaloo Equestrian : la donnée au service de la progression équestre
Appaloo Equestrian propose une application dédiée à l’analyse et au suivi de la pratique équestre.
L’objectif :
- structurer les séances,
- analyser les progrès,
- suivre l’évolution du travail du couple cavalier/cheval,
- et exploiter davantage les données issues de la pratique.
Un outil qui illustre bien le développement du numérique et de la data dans le secteur équin.
Objets connectés et technologies embarquées pour chevaux
Garmin Blaze : le suivi connecté du cheval
Garmin France a lancé Blaze Equine Wellness System, un système connecté de suivi du cheval.
- le suivi de la fréquence cardiaque,
- l’analyse des allures,
- la surveillance de la température cutanée,
- le suivi de la récupération,
- et l’analyse des données d’activité.
Cette innovation confirme l’intérêt croissant pour :
- le monitoring,
- la prévention,
- la performance,
- et le bien-être équin grâce aux technologies connectées.
Caliendo Solutions : sécuriser les écuries autrement
Caliendo Solutions propose un système lumineux intelligent permettant de vérifier immédiatement si les portes de box sont correctement verrouillées.
Cette innovation simple mais pragmatique répond à des enjeux très concrets :
- sécurité des chevaux,
- réduction des erreurs humaines,
- sérénité quotidienne dans les écuries.
Elle illustre parfaitement la manière dont certaines innovations peuvent améliorer le fonctionnement des structures sans bouleverser les usages.
Équipements équestres : vers davantage de technologie et de flexibilité
CWD : la location de selles haut de gamme
CWD Sellier développe une offre de location de selles permettant aux cavaliers d’accéder à du matériel premium sans investissement immédiat.
Cette logique d’usage plutôt que de possession traduit plusieurs évolutions :
- recherche de flexibilité,
- adaptation à la croissance du cheval,
- optimisation budgétaire,
- et montée des modèles économiques serviciels dans la filière.
Devoucoux Biarritz Enara : biomécanique et liberté de mouvement
Devoucoux propose avec la selle Biarritz Enara une approche centrée sur :
- la biomécanique du cheval,
- la réduction des pressions,
- et la liberté de mouvement.
Les matériaux composites et la conception asymétrique illustrent les recherches actuelles autour :
- du confort,
- de la locomotion,
- et de l’ergonomie cavalier/cheval.
Winderen ThermoActive : la thermorégulation intelligente
Winderen développe des couvertures thermorégulatrices capables d’absorber et restituer la chaleur selon les variations de température.
Cette innovation répond à plusieurs enjeux :
- confort thermique,
- simplification du quotidien,
- réduction des manipulations,
- et optimisation de la gestion des couvertures en écurie.
Equisk TotalCool Boots : limiter l’échauffement des membres
Equisk propose des guêtres respirantes pensées pour limiter l’élévation de température des membres pendant l’effort.
La gestion thermique devient progressivement un enjeu majeur dans le développement des équipements du cheval de sport et notamment les protections des membres, avec une attention croissante portée :
- à la récupération,
- au confort,
- et au bien-être équin.
Nutrition équine et santé digestive : des innovations fondées sur la science
Equifolia Sensiva : microbiote et agroécologie
Equifolia développe Sensiva, une innovation nutritionnelle fondée sur le sainfoin Equifolia®.
Le produit associe :
- recherche scientifique autour du parasitisme du cheval,
- soutien du microbiote,
- nutrition faible en amidon et riche en fibres hautement digestibles,
- et approche durable au service de l’agriculture française.
Cette innovation illustre la montée des approches scientifiques et durables dans l’alimentation équine.
Écosystème Intestinal : une nouvelle approche digestive
La Croix du Sud Laboratoire propose une solution nutritionnelle centrée sur la résilience du microbiote équin.
Les enjeux liés :
- au stress,
- à la digestion,
- à la flore intestinale,
- et à la prévention des déséquilibres digestifs
occupent désormais une place centrale dans les stratégies de santé équine.
Automatisation et nouveaux services dans les écuries
Equipona PowerFeeder : automatiser la distribution alimentaire
Equipona développe des systèmes automatiques de distribution des rations.
Ces dispositifs répondent à plusieurs problématiques :
- réduction du stress alimentaire,
- limitation du gaspillage,
- optimisation du temps de travail,
- et amélioration de la gestion des chevaux.
L’automatisation des tâches quotidiennes constitue aujourd’hui un axe majeur d’innovation dans les structures équines.
Bien-être, récupération et nouveaux services équins
Instant Cryo : la cryothérapie équine
Instant Cryo développe des solutions de cryothérapie pour chevaux.
L’innovation s’inscrit dans les nouvelles attentes du marché autour :
- de la récupération,
- de la prévention,
- du bien-être,
- et des approches non médicamenteuses.
Pegase Insurance et Horsia : anticiper la fin de vie équine
Pegase Insurance et Horsia proposent une approche innovante autour de la gestion de la fin de vie des chevaux.
Cette offre illustre l’émergence de nouveaux services répondant :
- aux attentes émotionnelles des propriétaires,
- aux enjeux de dignité animale,
- et à l’évolution des sensibilités sociétales dans la filière.
Économie circulaire et nouveaux modèles de consommation
Equitry : louer plutôt qu’acheter
Equitry développe un modèle basé sur la location de matériel équestre.
L’approche répond :
- aux enjeux économiques,
- aux attentes environnementales,
- et à la recherche de flexibilité des cavaliers.
L’économie de l’usage progresse progressivement dans le secteur équin, à l’image d’autres industries.
Innovation équine : une filière en pleine transformation
Ces différentes innovations illustrent plusieurs tendances observées actuellement dans la filière équine :
- digitalisation des usages,
- exploitation de la donnée,
- santé préventive,
- bien-être animal,
- durabilité,
- automatisation,
- économie circulaire,
- et personnalisation des services.
L’innovation ne concerne bien sûr pas uniquement les startups technologiques : elle touche l’ensemble des acteurs du secteur équin, des équipements aux services en passant par la nutrition, l’assurance ou les infrastructures.
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Vous développez une innovation dans la filière équine ?
Chez Horse Development, nous accompagnons les entreprises, startups et acteurs du monde du cheval dans leurs projets :
- d’innovation,
- d’études de marché,
- de validation d’opportunité,
- de compréhension des usages,
- de stratégie marketing,
- et de prospective sectorielle.
Vous souhaitez développer, tester ou positionner une innovation dans la filière équine ?
Nos équipes sont disponibles pour vous accompagner. Contactez-nous.
Étude de notoriété : Horse Development accompagne Equideclic autour du logiciel Groomy
Fin 2025, Horse Development a réalisé une étude de notoriété B2B pour Equideclicautour de son logiciel de gestion Groomydédié aux professionnels de la filière équine (Routage Horse Development + Panel Hippolia Lab).
Cette étude quantitative, menée auprès de 501 professionnels du secteur équin, avait pour objectif de mieux comprendre :
- la connaissance des logiciels de gestion dans la filière,
- les usages actuels des professionnels,
- les attentes vis-à-vis des solutions digitales,
- la perception du marché,
- ainsi que la notoriété de Groomy auprès des acteurs du secteur.
Nous remercions chaleureusement Equideclic pour sa confiance ainsi que Bertrand Poirier et David Battu pour les nombreux échanges stratégiques ayant suivi cette étude.
Cette étude a été présentée lors d’un webinaire Hippolia pour les membres du pôle de compétitivité, webinaire autour de l’intérêt de l’étude de notoriété.
Pourquoi réaliser une étude de notoriété dans la filière équine ?
Une étude de notoriété ne consiste pas uniquement à mesurer si une marque est connue ou non.
Comme présenté lors du webinaire Horse Development organisé avec le pôle de compétitivité Hippolia, une étude de notoriété permet surtout d’objectiver :
- la place réelle d’une entreprise dans son environnement concurrentiel,
- la manière dont elle est perçue,
- les services qui lui sont associés,
- et sa capacité à émerger mentalement auprès de ses publics cibles.
Autrement dit, l’enjeu n’est pas seulement de savoir si une marque est connue, mais :
- pour quoi elle est connue,
- par qui,
- et en comparaison de quels concurrents.
Les grands thèmes étudiés dans l’enquête Groomy
L’étude réalisée pour Groomy a permis d’explorer plusieurs dimensions stratégiques du marché des logiciels de gestion équins.
Parmi les sujets analysés :
- la connaissance des logiciels de gestion spécialisés filière équine,
- les solutions citées spontanément par les répondants,
- les méthodes actuelles de gestion du cheptel et de l’activité,
- les outils de facturation utilisés,
- les attentes vis-à-vis des logiciels de gestion,
- la projection des professionnels face à l’obligation future de facturation électronique,
- la perception de l’offre Groomy,
- les vecteurs de découverte de la solution,
- l’intérêt des non-utilisateurs,
- ainsi que les freins éventuels à l’adoption.
Cette approche a permis d’obtenir une lecture particulièrement fine des attentes et usages des professionnels de la filière équine.
Notoriété spontanée, notoriété assistée et perception de l’offre
L’étude s’est également intéressée :
- à la notoriété spontanée de Groomy,
- à sa notoriété assistée,
- ainsi qu’aux éléments associés à la marque dans l’esprit des répondants.
Comme le rappellent nos travaux présentés lors du webinaire Hippolia, le croisement entre notoriété spontanée et assistée permet une lecture beaucoup plus stratégique du marché qu’un simple indicateur de visibilité.
L’analyse permet notamment d’identifier :
- les éléments de différenciation réellement perçus,
- les messages compris par le marché,
- les services bien identifiés,
- et ceux nécessitant davantage de pédagogie ou de communication.
Étude de notoriété : un véritable outil stratégique et commercial
L’étude de notoriété constitue aujourd’hui un véritable outil d’aide à la décision stratégique.
Elle permet notamment :
- de réajuster le positionnement marketing,
- de hiérarchiser les messages de communication,
- d’identifier les segments prioritaires,
- d’objectiver les écarts entre perception interne et perception marché,
- et de structurer les futures actions commerciales.
Dans le cadre de l’étude Groomy, cette démarche a également permis d’ouvrir des opportunités de développement commercial qualifiées grâce aux intentions exprimées par certains répondants à l’issue du questionnaire.
Présentation de l’étude lors d’un webinaire Hippolia
Cette étude a fait l’objet d’une présentation devant les membres du pôle de compétitivité Hippolia dans le cadre d’un webinaire consacré aux études de notoriété dans la filière équine.
Ce temps d’échange a notamment permis de présenter :
- les objectifs d’une étude de notoriété,
- les méthodologies mobilisables,
- les différences entre notoriété spontanée et assistée,
- l’intérêt stratégique des études B2B,
- ainsi que les applications concrètes pour les entreprises du secteur équin.
Nous remercions également Bertrand Poirier d’avoir accepté de témoigner sur l’intérêt stratégique de cette étude pour Equideclic et Groomy.
Vous souhaitez réaliser une étude de notoriété dans la filière équine ?
Chez Horse Development, nous accompagnons les entreprises industrielles, sociétés de services, startups, marques et acteurs institutionnels de la filière équine dans leurs projets :
- d’études de notoriété,
- d’études de marché,
- d’analyses clients,
- de mesure de satisfaction,
- de stratégie marketing,
- de prospective sectorielle,
- et de développement commercial.
Vous souhaitez mieux comprendre votre marché, mesurer votre visibilité ou analyser votre perception en France ou à l’international dans le secteur équin ?
Nos équipes sont disponibles pour vous accompagner.
Innovation dans la filière équine : Horse Development anime une table ronde à Equita Lyon 2025
À l’occasion du salon Equita Lyon 2025, Horse Development a eu le plaisir d’animer une table ronde consacrée à l’innovation dans la filière équine.
Cette conférence, animée par Alice Monier Torrente, réunissait :
- Zachary Bazin, du Groupe LIM,
- Bertrand Poirier, entreprise EQUIDECLIC,
- Johnatan Heraudet, start-up OGALO,
Nous remercions chaleureusement les organisateurs ainsi que les intervenants pour la qualité des échanges autour des enjeux d’innovation, d’entrepreneuriat et de transformation de la filière équine. Des extraits de cette table ronde seront disponibles sur nos réseaux sociaux.
Innover dans la filière équine : un défi stratégique spécifique
La filière équine constitue un secteur particulièrement singulier pour les porteurs de projets innovants.
Le marché combine en effet :
- forte dimension émotionnelle,
- poids des traditions,
- technicité métier,
- diversité des usages,
- multiplicité des acteurs,
- et évolution rapide des attentes des cavaliers, propriétaires et professionnels ou encore des enjeux sociétaux.
Durant cette table ronde, les intervenants ont partagé leurs expériences concrètes autour des grandes étapes d’un projet d’innovation équine :
- identifier une opportunité,
- construire une solution adaptée au terrain,
- financer le projet,
- convaincre le marché,
- et accompagner l’adoption de l’innovation.
Comment identifier une opportunité d’innovation dans la filière équine ?
L’un des premiers sujets abordés concernait la naissance des projets innovants dans le monde du cheval.
Dans la filière équine, les opportunités émergent souvent :
- d’une frustration terrain,
- d’un besoin opérationnel non couvert,
- d’un problème quotidien rencontré par les cavaliers ou professionnels,
- ou encore d’une évolution des usages et des attentes des clients.
Les échanges ont mis en évidence l’importance :
- de l’expérience métier,
- de la connaissance fine du terrain,
- et de l’écoute active des utilisateurs.
Dans de nombreux cas, l’innovation ne naît pas d’une idée “théorique”, mais d’une construction progressive réalisée au contact des acteurs du secteur.
Pourquoi la co-construction de ‘l’innovation est essentielle dans le marché équin ?
La table ronde a également permis d’aborder les spécificités culturelles et comportementales du marché équin.
Le secteur possède :
- ses propres codes,
- son vocabulaire,
- ses références techniques,
- et des habitudes fortement ancrées.
Dans ce contexte, les intervenants ont souligné l’importance :
- de co-construire les produits et services avec les utilisateurs,
- d’intégrer les retours terrain dès les premières phases du projet,
- et d’adapter les innovations aux réalités pratiques de la filière.
Les échanges ont notamment évoqué :
- la place des cavaliers, professionnels et propriétaires de chevaux, dans le développement des solutions,
- les résistances potentielles à certains changements,
- ainsi que l’impact du lien affectif au cheval dans les décisions d’achat et d’adoption.
Comment financer un projet d’innovation équine ?
Le financement représente une étape clé pour les startups, entreprises et porteurs de projets innovants de la filière équine.
Les intervenants ont partagé plusieurs retours d’expérience concernant :
- les dispositifs d’aide,
- les incubateurs,
- les réseaux professionnels, dont le pôle de compétitivité Hippolia,
- les partenaires stratégiques,
- et les enjeux de crédibilité vis-à-vis des financeurs.
La table ronde a notamment mis en lumière une réalité importante :
la filière équine reste un marché de niche nécessitant une forte capacité de pédagogie pour convaincre investisseurs et partenaires économiques.
Les échanges ont également porté sur :
- la structuration du modèle économique,
- la preuve de marché,
- la validation des besoins clients,
- et la démonstration de la valeur créée par l’innovation.
Innovation équine : comment faire adopter une nouvelle solution ?
L’adoption des innovations constitue souvent l’un des principaux défis du secteur.
Dans la filière équine, la diffusion d’un nouveau produit ou service repose fréquemment sur :
- le bouche-à-oreille,
- les ambassadeurs,
- les événements équestres,
- les réseaux professionnels,
- et la confiance construite avec les utilisateurs.
Les intervenants ont échangé autour des stratégies permettant :
- d’accompagner le changement,
- de rassurer les utilisateurs,
- et de trouver un équilibre entre modernité et respect des pratiques traditionnelles.
Les discussions ont également abordé plusieurs tendances fortes du marché :
- digitalisation,
- bien-être animal,
- nouveaux services,
- collecte et exploitation de données,
- durabilité,
- et transformation des usages dans les structures équestres.
Recherche académique et innovation dans la filière équine
Cette table ronde s’inscrivait également dans les travaux de recherche menés par Alice Monier Torrente autour de l’acceptation de l’innovation dans les secteurs traditionnels.
Son doctorat porte plus précisément sur :
- les mécanismes d’acceptation de l’innovation,
- les freins au changement,
- et les stratégies d’adoption dans les entreprises industrielles et de services de la filière équine.
Ces travaux visent à mieux comprendre comment accompagner efficacement les transformations du secteur équin tout en tenant compte de ses spécificités culturelles, économiques et sociales.
Vous développez un projet innovant dans la filière équine ?
Chez Horse Development, nous accompagnons les entreprises, startups, marques et acteurs de la filière équine dans leurs projets :
- d’innovation,
- d’études de marché,
- de validation d’opportunité,
- de stratégie marketing,
- de compréhension des usages,
- d’analyse client,
- et de prospective sectorielle.
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