Innovation dans la filière équine : Horse Development anime une table ronde à Equita Lyon 2025
À l’occasion du salon Equita Lyon 2025, Horse Development a eu le plaisir d’animer une table ronde consacrée à l’innovation dans la filière équine.
Cette conférence, animée par Alice Monier Torrente, réunissait :
- Zachary Bazin, du Groupe LIM,
- Bertrand Poirier, entreprise EQUIDECLIC,
- Johnatan Heraudet, start-up OGALO,
Nous remercions chaleureusement les organisateurs ainsi que les intervenants pour la qualité des échanges autour des enjeux d’innovation, d’entrepreneuriat et de transformation de la filière équine. Des extraits de cette table ronde seront disponibles sur nos réseaux sociaux.
Innover dans la filière équine : un défi stratégique spécifique
La filière équine constitue un secteur particulièrement singulier pour les porteurs de projets innovants.
Le marché combine en effet :
- forte dimension émotionnelle,
- poids des traditions,
- technicité métier,
- diversité des usages,
- multiplicité des acteurs,
- et évolution rapide des attentes des cavaliers, propriétaires et professionnels ou encore des enjeux sociétaux.
Durant cette table ronde, les intervenants ont partagé leurs expériences concrètes autour des grandes étapes d’un projet d’innovation équine :
- identifier une opportunité,
- construire une solution adaptée au terrain,
- financer le projet,
- convaincre le marché,
- et accompagner l’adoption de l’innovation.
Comment identifier une opportunité d’innovation dans la filière équine ?
L’un des premiers sujets abordés concernait la naissance des projets innovants dans le monde du cheval.
Dans la filière équine, les opportunités émergent souvent :
- d’une frustration terrain,
- d’un besoin opérationnel non couvert,
- d’un problème quotidien rencontré par les cavaliers ou professionnels,
- ou encore d’une évolution des usages et des attentes des clients.
Les échanges ont mis en évidence l’importance :
- de l’expérience métier,
- de la connaissance fine du terrain,
- et de l’écoute active des utilisateurs.
Dans de nombreux cas, l’innovation ne naît pas d’une idée “théorique”, mais d’une construction progressive réalisée au contact des acteurs du secteur.
Pourquoi la co-construction de ‘l’innovation est essentielle dans le marché équin ?
La table ronde a également permis d’aborder les spécificités culturelles et comportementales du marché équin.
Le secteur possède :
- ses propres codes,
- son vocabulaire,
- ses références techniques,
- et des habitudes fortement ancrées.
Dans ce contexte, les intervenants ont souligné l’importance :
- de co-construire les produits et services avec les utilisateurs,
- d’intégrer les retours terrain dès les premières phases du projet,
- et d’adapter les innovations aux réalités pratiques de la filière.
Les échanges ont notamment évoqué :
- la place des cavaliers, professionnels et propriétaires de chevaux, dans le développement des solutions,
- les résistances potentielles à certains changements,
- ainsi que l’impact du lien affectif au cheval dans les décisions d’achat et d’adoption.
Comment financer un projet d’innovation équine ?
Le financement représente une étape clé pour les startups, entreprises et porteurs de projets innovants de la filière équine.
Les intervenants ont partagé plusieurs retours d’expérience concernant :
- les dispositifs d’aide,
- les incubateurs,
- les réseaux professionnels, dont le pôle de compétitivité Hippolia,
- les partenaires stratégiques,
- et les enjeux de crédibilité vis-à-vis des financeurs.
La table ronde a notamment mis en lumière une réalité importante :
la filière équine reste un marché de niche nécessitant une forte capacité de pédagogie pour convaincre investisseurs et partenaires économiques.
Les échanges ont également porté sur :
- la structuration du modèle économique,
- la preuve de marché,
- la validation des besoins clients,
- et la démonstration de la valeur créée par l’innovation.
Innovation équine : comment faire adopter une nouvelle solution ?
L’adoption des innovations constitue souvent l’un des principaux défis du secteur.
Dans la filière équine, la diffusion d’un nouveau produit ou service repose fréquemment sur :
- le bouche-à-oreille,
- les ambassadeurs,
- les événements équestres,
- les réseaux professionnels,
- et la confiance construite avec les utilisateurs.
Les intervenants ont échangé autour des stratégies permettant :
- d’accompagner le changement,
- de rassurer les utilisateurs,
- et de trouver un équilibre entre modernité et respect des pratiques traditionnelles.
Les discussions ont également abordé plusieurs tendances fortes du marché :
- digitalisation,
- bien-être animal,
- nouveaux services,
- collecte et exploitation de données,
- durabilité,
- et transformation des usages dans les structures équestres.
Recherche académique et innovation dans la filière équine
Cette table ronde s’inscrivait également dans les travaux de recherche menés par Alice Monier Torrente autour de l’acceptation de l’innovation dans les secteurs traditionnels.
Son doctorat porte plus précisément sur :
- les mécanismes d’acceptation de l’innovation,
- les freins au changement,
- et les stratégies d’adoption dans les entreprises industrielles et de services de la filière équine.
Ces travaux visent à mieux comprendre comment accompagner efficacement les transformations du secteur équin tout en tenant compte de ses spécificités culturelles, économiques et sociales.
Vous développez un projet innovant dans la filière équine ?
Chez Horse Development, nous accompagnons les entreprises, startups, marques et acteurs de la filière équine dans leurs projets :
- d’innovation,
- d’études de marché,
- de validation d’opportunité,
- de stratégie marketing,
- de compréhension des usages,
- d’analyse client,
- et de prospective sectorielle.
Vous souhaitez mieux comprendre votre marché, tester une innovation ou structurer votre stratégie de développement dans le monde du cheval ?
Nos équipes sont disponibles pour vous accompagner. Contactez-nous
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Présence au COSMOPET 2025, congrès international sur la cosmétique animale
Horse Development au COSMOPET:
Les produits de soins pour chevaux : Un secteur multiple, en pleine transformation
La filière équine européenne compte près de 7 millions d’équidés, dont environ 1,1 million en France. Ce secteur se distingue par sa diversité d’activités – sport et loisir, courses hippiques, élevage, traction animale, médiation, tourisme – et par la variété de ses acteurs : professionnels, particuliers, structures collectives ou indépendants.
En France, l’équitation est le 3e sport national avec plus de 700 000 licenciés, et la filière génère environ 11 milliards d’euros de flux économiques chaque année.
Mais parler de “la filière équine”, c’est en réalité évoquer plusieurs univers :
-
Le sport-loisir, qui concentre 68 % des équidés, détenus par des particuliers ou des structures de pensions ;
-
Les courses hippiques, qui représentent 16 % des effectifs et 93 % du chiffre d’affaires du secteur ;
-
Les autres usages (chevaux de trait, ânes, équithérapie, etc.) qui, s’ils ne pèsent qu’1 % du CA global, incarnent une dimension sociale, agricole et territoriale du cheval.
Les produits de soins équins : un marché en mutation
L’étude menée par Horse Development en 2025 auprès de + de 300 cavaliers, majoritairement propriétaires de chevaux, met en lumière une forte évolution des attentes en matière de produits de soins.
Le marché se structure autour de trois grandes catégories :
-
Les incontournables, produits de base du quotidien (soins des membres, démêlants, baumes, etc.)
-
Les classiques, à usage régulier (entretien du cuir, désinfectants, répulsifs, etc.)
-
Les spécialisés, orientés bien-être ou performance ou pathologies spécifiques (massages, récupération, apaisement, etc.)
Principaux critères d’achat des produits de soins pour chevaux :
Les consommateurs privilégient aujourd’hui :
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La composition (formules naturelles, sans additifs)
-
Le rapport qualité/prix
-
L’efficacité alléguée et la facilité d’usage
Environ 65 % des cavaliers interrogés déclarent une préférence pour les produits naturels, et 58% ont déjà tenté de fabriquer eux-mêmes certains soins !
Trois grandes tendances dominantes
1 Le retour au naturel
La légitimité d’une marque de soins passe désormais par son ancrage dans la nature : formulations à base de matières naturelles, labels biologiques, ingrédients traçables…
L’innovation “chimique/technique” séduit moins que l’innovation “naturelle” — plus alignée peut-être avec la perception du bien-être équin.
2 Le bien-être équin, valeur centrale
Les discours des marques convergent vers la notion de bien-être animal.
Cette tendance, portée par les propriétaires eux-mêmes également, interroge la cohérence entre pratiques réelles et communication — un enjeu majeur pour éviter le “welfare washing”.
3 La responsabilité environnementale
De plus en plus de marques portent dans leur ADN des engagements envers notre planète à travers leurs choix écoresponsables.
Comprendre les marchés et leurs spécificités
L’analyse des comportements d’achat révèle que les habitudes, attentes et canaux de distribution varient selon les segments.
Chaque univers possède par ailleurs ses codes esthétiques et ses leviers marketing. D’où l’importance d’une segmentation précise pour toute marque souhaitant intégrer ou se développer sur ce marché.
L’importance d’une approche stratégique et marketing
Lors du COSMOPET International Congress 2025, Horse Development a rappelé que le succès d’un produit de soins équin repose sur la connaissance fine des segments de consommateurs, la clarté du positionnement et la cohérence du discours.
Une étude de marché sectorielle bien construite permet de :
-
Déterminer les cibles prioritaires et les attentes clés ;
-
Identifier les opportunités de différenciation ;
-
Construire une offre cohérente avec les valeurs de la filière ;
-
Anticiper les mutations notamment environnementales à venir.
Horse Development : accompagner la stratégie des acteurs équins
Depuis 2012, Horse Development accompagne les entreprises de la filière équine – start-ups, marques, laboratoires, etc – dans leurs projets d’étude, d’innovation et de développement stratégique.
Notre mission : optimiser la performance et la réussite des entreprises équestres et hippiques grâce à une approche rigoureuse, sensible aux spécificités du secteur.
Vous travaillez sur un projet de produits de soins pour le monde du cheval et vous souhaitez valider son potentiel ? Vous souhaitez mieux comprendre ce marché ?
Présence au Normandy Horse Meet Up 2025
Horse Development au Normandy Horse Meet Up 2025 / Conférence sur le thème « Innovation et légitimité dans la filière équine »
Horse Development sera présente au Normandy Horse Meet Up 2025, événement de référence pour les acteurs de la filière équine, qui se tiendra les 25 et 26 septembre au Pôle International du Cheval Longines à Deauville.
À cette occasion, Alice Monier Torrente, doctorante et fondatrice de Horse Development, interviendra le jeudi 25 septembre à 12h35 sur l’espace Meet’Up Demo avec une présentation intitulée : « L’innovation est-elle un levier de légitimité pour les entreprises de la filière équine française ? »
Une recherche au cœur des enjeux de la filière
La communication s’appuie sur une analyse approfondie d’un corpus de 500 sites d’entreprises industrielles et de services liés à la filière équine. Cette recherche a été effectuée dans le cadre de la thèse de doctorat d’Alice Monier.
Cette étude met en lumière la place de l’innovation dans la question de la légitimité des acteurs d’un secteur marqué par ses traditions.
En abordant cette question de la légitimité, les travaux d’Alice Monier Torrente ouvrent la voie à une réflexion stratégique sur la manière dont les entreprises de la filière équine peuvent renforcer leur crédibilité, attirer des partenaires et s’inscrire dans une dynamique d’avenir.
Un rendez-vous stratégique pour Horse Development
La participation d’Horse Development à cet événement souligne son engagement à favoriser le dialogue entre recherche académique et pratiques entrepreneuriales.
Le Normandy Horse Meet Up, en réunissant chercheurs, institutionnels et entreprises, constitue un cadre privilégié pour partager des connaissances, valoriser des résultats scientifiques et identifier des opportunités de développement pour l’ensemble de la filière.
Informations pratiques
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Événement : Normandy Horse Meet Up 2025
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Lieu : Pôle International du Cheval Longines – Deauville
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Dates : Jeudi 25 septembre et Vendredi 26 septembre 2025
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Présentation Horse Development : Jeudi 25 septembre à 12h40 – Espace Meet’Up Expert
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Programme : Consulter ici
Remerciements
Cette recherche s’inscrit dans le cadre du doctorat d’Alice Monier Torrente et bénéficie du soutien de partenaires majeurs de la filière équine : Equicer, LIM Group, Pôle Hippolia, Fonds EPERON.
Vous travaillez sur un projet innovant pour le monde du cheval et vous souhaitez valider son potentiel ? Vous cherchez à introduire une innovation technologique, organisationnelle ou de service dans la filière équine ? Vous vous interrogez sur la manière de tester, positionner et développer une idée innovante auprès des acteurs de la filière ?
Une Pépinière d’Entraîneurs de Galop à Chantilly : Un Projet Innovant Accompagné par Horse Development
Horse Development est fier d’accompagner un projet d’envergure : la création d’une pépinière d’entraîneurs de galop à Chantilly. Ce projet, porté par la Communauté de Communes de l’Aire Cantilienne (CCAC), France Galop et l’Association des Entraîneurs de Galop (AEDG), vise à soutenir les jeunes professionnels souhaitant s’installer dans ce berceau historique des courses hippiques.
Un Accélérateur pour l’Installation des Entraîneurs de galop
Le concept de pépinière d’entreprises est bien connu dans le secteur tertiaire. Il consiste à mettre en place une structure permettant aux entrepreneurs de bénéficier d’un accompagnement technique et financier pour faciliter leur installation et leur pérennité. Adapté au domaine des courses hippiques, ce projet ambitionne de réduire les obstacles à l’installation des jeunes entraîneurs, notamment face aux coûts élevés des terrains et des infrastructures.
La convention officialisant le lancement de l’étude de faisabilité a été signée le 28 février à l’hippodrome de Chantilly. Les principaux acteurs du projet étaient présents :
- François Deshayes, Président de la Communauté de Communes de l’Aire Cantilienne
- François-Xavier de Chevigny, Président de l’AEDG
- Marin Le Cour Grandmaison, Responsable de l’hippodrome et du centre d’entraînement de Chantilly
Une Vision Stratégique pour un Territoire déjà reconnu dans le monde des courses de galop
L’objectif de cette pépinière est double :
- Faciliter l’installation des jeunes entraîneurs en leur proposant un cadre adapté : mise à disposition d’infrastructures, accompagnement administratif et juridique, soutien financier.
- Renforcer l’attractivité et la renommée de l’Aire Cantilienne en tant que pôle d’excellence des courses hippiques, en favorisant l’implantation de talents et en dynamisant l’économie locale.
Le projet entre dans une phase d’étude approfondie visant à définir :
- Les services à proposer aux entraîneurs (logistique, formations, financements)
- Le modèle de gestion et le cadre juridique de la pépinière
- Les solutions pour garantir la viabilité à long terme du dispositif
Un Projet Ambitieux pour l’Avenir des Courses de galop
L’initiative portée par la CCAC, France Galop et l’AEDG s’inscrit dans une démarche de long terme pour assurer la pérennité de la filière hippique. En effet, à Chantilly, l’un des centres d’entraînement les plus prestigieux d’Europe, le besoin d’un accompagnement spécifique pour les jeunes entraîneurs se fait ressentir depuis plusieurs années.
François Deshayes, Président de la CCAC, souligne l’importance de ce projet :
« Avec la signature de cette convention, nous posons une pierre essentielle pour l’avenir de la filière des entraîneurs de galop sur notre territoire. Face aux enjeux du foncier, aux coûts d’installation et à la nécessité d’un accompagnement adapté, il nous faut une réponse à la hauteur de notre ambition pour ce secteur clé de notre économie locale. »
Horse Development, un Acteur Clé de l’Accompagnement
Notre cabinet, Horse Development, est ravi d’accompagner cette initiative en mettant à profit son expertise en stratégie et développement économique dans le secteur hippique. Nous travaillons en collaboration avec des experts reconnus pour faire de cette pépinière un succès :
- Emilie Yvart (Pro Cerfrance 60 Equicer France)
- Nicolas Jan-Aillaret (Architracks)
Nous remercions nos partenaires et commanditaires pour leur confiance et nous avons hâte de voir ce projet prendre forme !
🔎 En savoir plus 👉 www.jourdegalop.com
🔎 En savoir plus 👉 Oise Hebdo
🔎 En savoir plus 👉 Courrier Picard
#Innovation #CoursesHippiques #Chantilly #PépinièreEntraîneurs #Entrepreneuriat #Galop
Pour en savoir plus sur cette étude et sur les activités de Horse Development, rendez-vous sur www.horse-development.fr.
Horse Development est l’agence de conseil en stratégie spécialisée dans la filière équine. Contactez-nous.
Amidon et sucres dans l’alimentation équine : perceptions et pratiques – Résumé de l’étude présentée au congrès Lab To Field 2024
Méthodologie de l’étude
L’étude s’appuie sur un questionnaire distribué adressé à des particuliers et des professionnels de la filière équine française.
Perception de l’amidon
Les résultats montrent une vision ambivalente :
- 43 % à 67 % des répondants en fonction des segments estiment que l’amidon peut avoir des effets « négatifs ou positifs » : il l’exprime par le choix « je pense que ça peut être négatif comme positif ». Les répondants ont eu tendance à contextualiser les effets positifs de l’amidon : intérêt possible pour un certain type d’équidés, dans un certain contexte, etc
- Les bénéfices évoqués incluent une source d’énergie facilement assimilable (72 %), notamment pour les chevaux sportifs.
- Les aspects négatifs sont variés et liés principalement à des risques pour la santé digestive, notamment les ulcères gastriques (42 %), problèmes digestifs (33 %), sont aussi cités les troubles métaboliques (21 %).
Une méconnaissance des teneurs en amidon dans les aliments a été observée. Par exemple, 44 % des répondants pensaient que la luzerne contenait beaucoup d’amidon, alors qu’elle en est presque dépourvue.
Perception des sucres
Les sucres suscitent légèrement moins de réticences que l’amidon, mais leur perception reste nuancée :
- 54 % à 67 % des répondants en fonction des segments jugent leurs effets « positifs comme négatifs »
- Les bénéfices cités sont tout d’abord une source d’énergie (74 %). Deux autres bénéfices ont été cités : énergie rapidement assimilable (11 %) et impactant positivement l’appétence (11 %).
- Les risques cités concernent principalement l’insulinorésistance (38 %), la prise de poids (31 %) et les problèmes digestifs (31 %).
Comme pour l’amidon, les répondants surestiment souvent la teneur en sucres de certains aliments couramment utilisés.
Pratiques alimentaires observées
L’enquête révèle un intérêt croissant pour la réduction des amidons et sucres dans les rations :
- 81 % des particuliers distribuent des rations contenant moins de 500 g d’amidon par jour.
- Les aliments du commerce, représentant 67 % des rations de notre échantillon, ont majoritairement un taux d’amidon inférieur à 20 %.
- Cependant, les pratiques pour vérifier les apports (calculs, analyse des étiquettes) restent incomplètes et parfois inexactes.
Conclusion et perspectives
L’étude met en évidence une méfiance envers l’amidon et les sucres, souvent influencée par des connaissances partielles ou des parallèles anthropomorphiques avec la nutrition humaine. Les pratiques alimentaires actuelles, bien qu’alignées sur des principes de précaution, pourraient être optimisées grâce à une meilleure compréhension des seuils recommandés et des effets réels de l’amidon et des sucres sur la santé équine.
Pour en savoir plus sur cette étude et sur les activités de Horse Development, rendez-vous sur www.horse-development.fr.
Merci Lab To Field pour votre confiance.
Horse Development est l’agence de conseil en stratégie spécialisée dans la filière équine. Vous avez le projet de lancer une innovation de produit ou de services dans le monde du cheval ? De créer une entreprise au service des cavaliers ou des propriétaires de chevaux ? De devenir entrepreneur dans la filière équine ? De réaliser une étude de marché pour un nouveau produit ou service dans le monde du cheval ? Contactez-nous.
Présence à Equita Lyon 2024
Horse Development à Equita Lyon
Cher réseau, EQUITA LYON 2024 est dans quelques jours (du 30 octobre 2024 au 03 novembre 2024). Vous me voyez ravie de bientôt pouvoir parcourir les allées de ce magnifique salon à la renommée internationale !
Je serai ravie de vous y rencontrer pour échanger et évoquer vos projets d’études de marché. Discuter de vos innovations ou encore de vos problématiques marketing ou stratégiques…
Néanmoins mon agenda se remplit et je vous invite à prendre RDV avec moi avant le salon. Envoyez un mail à : contact@horse-development.fr !
Vous pourrez également nous voir sur le stand de notre partenaire EQUICER FRANCE (à proximité de notre autre partenaire ECOVEGETAL). Stand H6 K77.
Le salon Equita Lyon
Le Salon Equita Lyon est l’un des plus grands événements équestres en Europe, et il se tient chaque année à Lyon, en France. Ce rendez-vous incontournable pour les passionnés de chevaux et d’équitation attire des milliers de visiteurs, qu’ils soient amateurs ou professionnels, autour d’une programmation riche et variée.
Rappelons que le salon du cheval EQUITA’LYON c’est 190 000 visiteurs en 2023, 130 000m² d’exposition dédié au cheval avec plus de 3500 chevaux présents durant la manifestation. Plus de 785 exposants sont également représentés.
Durant le salon sont organisées de nombreuses compétitions dans diverses disciplines (CSO, Dressage, Jeunes chevaux, para équestre, Reining, CSI 5*….), on y trouve également un village enfant avec des animations à poney et le pôle santé avec de nombreuses conférences sur la santé équine de haut niveau.
Le salon est organisé par GL EVENTS et toute l’équipe de Sylvie Robert, nous les remercions pour la qualité de cet événement chaque année.
A très bientôt !
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Retrouvez les informations sur le salon Equita Lyon ici : https://www.equitalyon.com/fr
Vous avez le projet de créer un produit ou un service à destination du marché des cavaliers ? Vous avez une idée pour lancer votre entreprise dans le monde du cheval ? Vous avez une idée innovante ou révolutionnaire pour les entraîneurs mais vous aimeriez la tester avant de vous lancer ? Vous voulez savoir comment tester votre idée d’entreprise innovante avant de vous lancer ? Contactez-nous
