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Webconférence économie pour l’IFCE

Webconférence « économie » pour l’Institut Français du Cheval et de l’équitation IFCE

Horse Development est sollicité par l’IFCE pour animer des webconférences en lien avec l’économie de la filière équine.
Retrouvez toutes nos webconférences en replay sur le site IFCE, rubrique webconférences.
Nous remercions l’IFCE pour sa confiance.

Communiquer et vendre mon service autour du cheval

Les services ne sont pas comme les produits, et il est indispensable d’en comprendre les tenants et les aboutissants pour mieux les commercialiser… Retrouvez notre webconférence en replay à ce lien.
Nous reviendrons premièrement sur la définition d’une activité de service dans la filière équine. Sur les caractéristiques inhérentes à ces services, et sur deux points clefs : le management des personnes et la communication autour des activités de service. Enfin nous terminerons sur l’avantage concurrentiel dans les activités de service.

Rappelons que notre filière équine comporte de très nombreuses activités de services … École d’équitation, Pensions pour chevaux, Coaching à la maison ou en compétition, Travail du cheval, valorisation du cheval, Entraînement du cheval de course, drive ou monte en course, organisateurs de compétitions ou de courses hippiques, tous les métiers liés à la santé du cheval : Vétérinaires, ostéopathe, shiatsu, nutritionniste, … Maréchal ferrant.

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Webconférence économie pour l’IFCE

Webconférence « économie » pour l’Institut Français du Cheval et de l’équitation IFCE

Horse Development est sollicité par l’IFCE pour animer des webconférences en lien avec l’économie de la filière équine.
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Comment raconter son histoire ? Un bon story-telling

Il est indispensable de bien communiquer pour se faire connaître, oui mais comment ? Et au-delà de la forme ou des outils, avec quel fond? … Retrouvez notre webconférence en replay à ce lien.

Il suffit de se rappeler comme les histoires lues aux enfants peuvent les captiver pour constater l’efficacité d’un bon récit. L’histoire est porteuse de positif ou de négatif, et nous projette dans des émotions différentes. Écouter une histoire, lire ou regarder une série nous absorbe, nous interroge et peut même changer notre façon de voir les choses. Raconter l’histoire de son entreprise et ses acteurs est un passage important pour travailler l’image de marque et la réputation.

Il peut être en effet bien plus efficace d’utiliser un schéma narratif pour faire vivre des émotions et mieux convaincre le consommateur, plutôt que de mettre en avant les caractéristiques ultra formelles de votre produit / service ou de votre marque...

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Webconférence économie pour l’IFCE

Webconférence « économie » pour l’IFCE Institut Français du Cheval et de l’équitation IFCE

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Fixer le bon prix de vente pour mon activité ?

Professionnel dans la filière équine, vous êtes à la tête d’une entité économique qui doit faire du commerce pour survivre… Mais comment trouver le bon prix pour mon produit ou mon service équestre ou hippique ?… Retrouvez notre webconférence en replay à ce lien.

Différents facteurs sont à prendre en compte pour la fixation d’un prix, permettant d’aborder ce problème sous l’angle de plusieurs méthodes… Nous rappellerons bien sûr pourquoi le prix est très important vis-à-vis du volume des ventes ou encore de la rentabilité de mon entreprise. Enfin, nous nous demanderons dans quels cas utiliser plutôt des prix modulables que fixes…

Que vous soyez porteur de projet, à la tête d’une écurie ou encore prestataire de services, ces notions vous permettront de prendre du recul sur la question, parfois épineuse, du prix de vente.

Rappelons que l’influence du prix sur le volume des ventes résulte de l’interaction de trois mécanismes distincts : l’effet économique de frein à l’achat, l’effet psychologique d’image et l’effet sur les attitudes des distributeurs à l’égard du produit….

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