Présence au COSMOPET 2025, congrès international sur la cosmétique animale 

Horse Development au COSMOPET:

Les produits de soins pour chevaux : Un secteur multiple, en pleine transformation

La filière équine européenne compte près de 7 millions d’équidés, dont environ 1,1 million en France. Ce secteur se distingue par sa diversité d’activités – sport et loisir, courses hippiques, élevage, traction animale, médiation, tourisme – et par la variété de ses acteurs : professionnels, particuliers, structures collectives ou indépendants.
En France, l’équitation est le 3e sport national avec plus de 700 000 licenciés, et la filière génère environ 11 milliards d’euros de flux économiques chaque année.

Mais parler de “la filière équine”, c’est en réalité évoquer plusieurs univers :

• Le sport-loisir, qui concentre 68 % des équidés, détenus par des particuliers ou des structures de pensions ;

• Les courses hippiques, qui représentent 16 % des effectifs et 93 % du chiffre d’affaires du secteur ;

• Les autres usages (chevaux de trait, ânes, équithérapie, etc.) qui, s’ils ne pèsent qu’1 % du CA global, incarnent une dimension sociale, agricole et territoriale du cheval.

Les produits de soins équins : un marché en mutation

L’étude menée par Horse Development en 2025 auprès de + de 300 cavaliers, majoritairement propriétaires de chevaux, met en lumière une forte évolution des attentes en matière de produits de soins.

Le marché se structure autour de trois grandes catégories :

• Les incontournables, produits de base du quotidien (soins des membres, démêlants, baumes, etc.)

• Les classiques, à usage régulier (entretien du cuir, désinfectants, répulsifs, etc.)

• Les spécialisés, orientés bien-être ou performance ou pathologies spécifiques (massages, récupération, apaisement, etc.)

Principaux critères d’achat des produits de soins pour chevaux :

Les consommateurs privilégient aujourd’hui :

• La composition (formules naturelles, sans additifs)

• Le rapport qualité/prix

• L’efficacité alléguée et la facilité d’usage

Environ 70 % des cavaliers interrogés déclarent une préférence pour les produits naturels, et 68% ont déjà tenté de fabriquer eux-mêmes certains soins !

Trois grandes tendances dominantes

1 Le retour au naturel

La légitimité d’une marque de soins passe désormais par son ancrage dans la nature : formulations à base de matières naturelles, labels biologiques, ingrédients traçables…
L’innovation “chimique/technique” séduit moins que l’innovation “naturelle” — plus alignée peut-être avec la perception du bien-être équin.

2 Le bien-être équin, valeur centrale

Les discours des marques convergent vers la notion de bien-être animal.
Cette tendance, portée par les propriétaires eux-mêmes également, interroge la cohérence entre pratiques réelles et communication — un enjeu majeur pour éviter le “welfare washing”.

3 La responsabilité environnementale

De plus en plus de marques portent dans leur ADN des engagements envers notre planète à travers leurs choix écoresponsables.

Comprendre les marchés et leurs spécificités

L’analyse des comportements d’achat révèle que les habitudes, attentes et canaux de distribution varient selon les segments.

Chaque univers possède par ailleurs ses codes esthétiques et ses leviers marketing. D’où l’importance d’une segmentation précise pour toute marque souhaitant intégrer ou se développer sur ce marché.

L’importance d’une approche stratégique et marketing

Lors du COSMOPET International Congress 2025, Horse Development a rappelé que le succès d’un produit de soins équin repose sur la connaissance fine des segments de consommateurs, la clarté du positionnement et la cohérence du discours.

Une étude de marché sectorielle bien construite permet de :

• Déterminer les cibles prioritaires et les attentes clés ;

• Identifier les opportunités de différenciation ;

• Construire une offre cohérente avec les valeurs de la filière ;

• Anticiper les mutations notamment environnementales à venir.

Horse Development : accompagner la stratégie des acteurs équins

Depuis 2012, Horse Development accompagne les entreprises de la filière équine – start-ups, marques, laboratoires, etc – dans leurs projets d’étude, d’innovation et de développement stratégique.

Notre mission : optimiser la performance et la réussite des entreprises équestres et hippiques grâce à une approche rigoureuse, sensible aux spécificités du secteur.