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Présence à Equita Lyon 2023

Présence à Equita Lyon 2023

Horse Development à Equita Lyon

Cher réseau, EQUITA LYON 2023 approche à grands pas (à grandes foulées plutôt!). Vous me voyez ravie de bientôt pouvoir parcourir les allées de ce magnifique salon qui nous a tant manqué !
Je serai ravie de vous y rencontrer pour échanger et évoquer vos projets d’études de marché. Discuter de vos innovations ou encore de vos problématiques marketing ou stratégiques…
Néanmoins mon agenda se remplit et je vous invite à prendre RDV avec moi avant le salon. Envoyez un mail à : contact@horse-development.fr !

Vous pourrez également nous voir sur le stand de notre partenaire EQUICER FRANCE (à proximité de notre autre partenaire ECOVEGETAL).

Nous pourrons vous parler notamment des écuries actives, concept dont nous faisons la promotion au sein de notre bureau d’étude BE2A.

Le salon Equita Lyon

Rappelons que le salon du cheval EQUITA’LYON c’est près de 170 000 visiteurs, 130 000m² d’exposition dédié au cheval avec plus de 3500 chevaux présents durant la manifestation. Plus de 785 exposants sont également représentés. Parions que cette édition post covid ait autant de succès. Durant le salon sont organisées de nombreuses compétitions dans diverses disciplines (CSO, Dressage, Jeunes chevaux, para équestre, Reining, CSI 5*….), on y trouve également un village enfant avec des animations à poney et le pôle santé avec de nombreuses conférences sur la santé équine de haut niveau. Le salon de Lyon a, pour la première fois en 2015, eu un taux de visiteur supérieur au Salon du Cheval de Paris. Le salon est organisé par GL EVENTS et toute l’équipe de Sylvie Robert, nous les remercions pour la qualité de cet événement chaque année.

A très bientôt !
#filierequine #horseindustry #horse #cheval #marketing #strategy

Retrouvez les informations sur le salon Equita Lyon ici

En savoir plus sur les études de marché dans la filière équine avec Horse Development : vous avez un projet innovant ?

Vous avez le projet de créer une entreprise dans la filière équine ? Vous avez une idée pour lancer votre société dans le monde du cheval ? Vous avez une idée innovante ou révolutionnaire pour les cavaliers mais vous aimeriez la tester avant de vous lancer ? Vous voulez savoir comment tester votre idée d’entreprise équestre avant de vous lancer ? Contactez-nous

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Communiqué Horse Development dans Grand Prix

Grand Prix a fait paraitre un communiqué sur notre agence Horse Development

Horse Development, la première agence de conseils en stratégie et marketing spécialisée filière équine

Avec plus de dix ans d’expérience, l’agence Horse Development est solidement ancrée dans l’analyse stratégique pour la filière équine. Compréhension d’un marché, étude des besoins clients, renouvellement de gamme… Horse Development est le consultant privilégié de toute entreprise liée au secteur équin.

« Mais qui accompagne les entreprises de la filière équine ? »

« Je voulais faire du commerce dans le secteur du cheval », introduit Alice Monier Torrente, créatrice et gérante d’Horse Development. « J’ai axé mes études en lien et travaillé dans la filière lors de mes stages en école de commerce. En dernière année, j’ai préparé mon business plan pour mon futur système commercial… pour me rendre compte, grâce à cette démarche… qu’il ne me correspondait pas et que je le trouvais trop risqué ! Je me suis alors demandé comment faisaient les autres porteurs de projets dans le cheval pour leur étude de marché ? J’ai ensuite intégré le bac+6 Sciences et management de la filière équine (MESB) et j’ai continué de constater une absence de consultant Marketing/Stratégie connaisseur de la filière équine. J’ai donc créé Horse Development en 2012 pour conseiller les entreprises du secteur équin et réaliser des études marketing ».

Connaître précisément les besoins d’un marché pour mieux y répondre

Une étude de marché a généralement deux objectifs principaux : collecter des données spécifiques/analyser le marché sur lequel l’entreprise souhaite intervenir et ensuite construire/faire évoluer l’offre. « Certaines entreprises ont déjà une équipe marketing mais, plongée dans l’opérationnel, cette dernière ne réalise plus toujours cette prise de recul stratégique… qu’il devient alors intéressant de confier à un sous-traitant. Par ailleurs, mes clients confirment qu’il est plus pertinent de passer par une agence spécialisée filière équine, car une agence classique pourrait être désarçonnée par les termes spécifiques cheval, les noms connus du milieu, les interactions avec les institutions, etc. », reprend Alice Monier Torrente.

La clientèle d’Horse Development recoupe des entreprises aux métiers divers : selliers, start-ups, laboratoires de produits vétérinaires ou pour la santé du cheval, fabricants d’aliments, fournisseurs de services, Marketplaces, etc. « Nos missions sont multiples et peuvent aussi bien concerner une entreprise étrangère qui cherche à s’installer sur le marché français, qu’une entreprise française qui souhaite mieux connaître ses clients, voire l’opinion qu’ils ont d’elle. Concrètement, Horse Development peut être présent très en amont – dès l’amorce d’une idée innovante –, en début d’existence d’une société pour en pérenniser la croissance, ou avec une entreprise bien établie pour l’aider à se réinventer…. Par exemple, nous avons enquêté auprès de cavaliers pour une entreprise ayant créé un objet connecté innovant : comment appréhendent-ils cette innovation, quels sont leurs freins et doutes éventuels, qu’est-ce qui les motiverait dans l’usage de l’outil, etc. ». L’atout d’Horse Development, outre sa spécialisation, est son réseau de consultants aux différentes spécialités « cheval » (nutrition équine, marchés étrangers, etc.) offrant aux clients une véritable valeur ajoutée.

En parallèle de son fonctionnement, Horse Development a co-créé BE2A en 2020, un bureau d’études en écuries actives pour conseiller les entrepreneurs dans ce secteur de niche. À vos questions !

Plus d’infos :

https://www.horse-development.fr/

Conseils en marketing et stratégie spécialisés dans la filière équine.

Alice Monier Torrente – contact@horse-development.fr

Merci GRANDPRIX pour cet article.

Horse Development est dans Grand Prix
Grand Prix publie un communiqué sur l’agence de marketing stratégique spécialisée filière équine Horse Development
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Article La semaine Vétérinaire

Article « La Semaine Vétérinaire » suite à une étude conduite par Horse Development

Additifs alimentaires : Des marchés d’avenir pour la filière équine ?

Le journal « La Semaine Vétérinaire » (journaliste Mme Chantal Béraud), avait assisté au congrès de Nutrition équine organisé fin 2021 par Lab To Field. Le sujet du congrès était « additifs et ingrédients fonctionnels pour la filière équine : quel présent pour quel avenir ? ».
Horse Development avait conduit une étude préalablement au congrès servant de base pour un exposé sur les tendances actuelles et futures en nutrition équine. Alice Monier Torrente était intervenu au colloque pour en présenter les résultats.

Quelques tendances pour le marché de la nutrition équine

« Nombre d’acteurs n’ont pas conscience qu’ils sont des néophytes en la matière… Ainsi, par exemple, nombreux sont les utilisateurs à penser – évidemment à tort – qu’ils ne donnent pas ou alors qu’ils donnent avec parcimonie des additifs à leurs équidés. Alors même qu’a fortiori une alimentation manufacturée distribuée quotidiennement, en contient déjà plusieurs types ». Avec un chiffre étonnant à l’appui de notre démonstration : dans l’étude, les utilisateurs de floconnés ou de granulés industriels prêts à l’emploi sont en effet ainsi 30 % à répondre qu’ils ne donnent pas d’additifs à leurs chevaux…

Chaque catégorie d’aliment bénéficie d’une plus ou moins bonne « presse » : « En santé humaine comme en nutrition équine, confirme Alice Monier Torrente, certains apports complémentaires à l’alimentation de base véhiculent une image positive dans l’imaginaire collectif: c’est notamment le cas pour les probiotiques, certaines huiles essentielles ou autres vitamines. En revanche, d’autres comme les « additifs » sont plus spontanément associés à un risque pour la santé, en tout cas pour le grand public ».

Côté propriétaires, actuellement et sans doute encore plus à l’avenir, il semblerait y avoir, pour une alimentation « idéale » du cheval, une tendance « à vouloir revenir aux fondamentaux : herbe, foin, luzerne, sans céréales , bio, produit localement…», une alimentation qui serait « naturelle » et donc « sans risques »…

Pour consulter l’article complet, contactez-nous.

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Visite aéroport de Liège

Visite de l’aéroport de Liège (Belgique)

Horse Development en visite au Horse Inn de l’aéroport de Liège (BE)

Notre réseau, et notamment notre participation au cluster belge Equisfair nous a récemment ouvert les portes de l’aéroport de Liège et de son « Horse Hôtel », le Horse Inn de Liège.

Nous remercions le cluster et toute l’équipe du Horse Inn et de l’aéroport pour son accueil, nous avons pu visiter les incroyables installations qui permettent à environ 4 500 chevaux par an de voyager par les airs dans les meilleurs conditions.
L’aéroport de Liège est un des plus grands aéroports de Fret en Europe, ce qui lui donne une place centrale pour le transport des chevaux par avion, ces derniers voyageant principalement par avions cargos. Les chevaux sont chargés à partir du Horse Inn dans des stalles de 3 places, puis les stalles sont conduites jusqu’à l’avion, en évitant un maximum de stress et de temps d’attente pour les chevaux.
Cette visite fait écho à une étude de marché récente menée par Horse Development sur la quantification et la qualification du trafic aérien de chevaux. Nous avons la chance de travailler sur des sujets extrêmement variés, et c’est notre spécialisation qui nous permet d’aller chercher l’information où elle se trouve et notamment chez les professionnels de chaque secteur.

En savoir plus sur les études de marché dans la filière équine avec Horse Development : vous avez un projet innovant ?

Horse Development est l’agence de conseil spécialisée dans la filière équine. Vous avez le projet de lancer une start-up dans le monde du cheval ? De créer une activité dans la filière équine ? De développer un projet d’entreprise de services ou de produits à destination des cavaliers ou propriétaires de chevaux ? Contactez-nous.

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Emission TV Cheval Mania

Horse Development participe à l’émission TV Cheval Mania

Emission « Cheval Heureux » par Cheval Mania

Cheval Mania a réalisé une émission de télévision sur le thème « cheval heureux » ou plutôt « bien-être du cheval ». Cheval Mania c’est le mini netflix du cheval avec des contenus nombreux et sur tous les sujets autour du cheval, de l’équitation ou encore des courses hippiques. Cheval Heureux est une des émissions de Cheval Mania. Dans cette édition trois personnalités du monde équestre réagissent et échangent sur la thématique du bien-être équin, leurs convictions et leurs espoirs ! Retrouvez dans cette émission : Alice Monier Torrente (Horse Development), Sophie Dubourg (Jump’Ethique) et Maîté Louis (TerraBEA), interviewées par Marine Costabadie (Journaliste Equidia notamment).

Horse Development chez Cheval Mania

Horse Development avait remporté courant 2022 le prix « Trophée du bien-être équin by Cheval Mania » au titre de l’initiative BE2A. En effet, le jury de socio-professionnels de la filière équine notamment avait été convaincu par notre plaidoyer pour les écuries actives. « Les écuries actives nous paraissent une forme intéressante de logement pour les équidés, permettant de répondre à une majorité de leurs besoins : contacts sociaux, vie en liberté et en troupeau, liberté de mouvement tout au long de la journée et de choix d’activité, distribution de nourriture fractionnée et adaptée… Il suffit de visiter une écurie active pour constater l’ambiance paisible qui y règne. Nous souhaitons soutenir ce mouvement de création d’écuries actives qui nous semble être un modèle respectueux du bien-être du cheval (bien plus que d’autres modèles très répandus : boxe, boxe-paddocks, boxes-terrasses…).Par ailleurs, pour nous, l’écurie active est un modèle économique, à long terme, pertinent pour le gérant d’entreprise, ainsi qu’un modèle où la pénibilité (curage des boxes par exemples) est limitée pour consacrer plus de temps à la surveillance et la gestion du troupeau. Or, pour nous, qui connaissons la grande fragilité économique des structures équestres, il est impensable de souhaiter « plus de bien-être équin » sans penser au « mieux-être humain ». Seuls les gérants de structures qui vivront décemment de leur activité et se libéreront de tâches sans valeurs ajoutées (curage des écuries), pourront développer du temps et des ressources à optimiser le bien-être et la santé de leurs chevaux et pensionnaires. »

Vous avez dit « bien-être du cheval » ?

La réponse d’Horse Development : « Le mot « bien-être » se conjugue aujourd’hui à toutes les sauces dans la filière équine : des pratiques les plus vertueuses aux discours à la limite du « social-washing ».
En 2021, nous avons mené une grande étude de marché (1700 répondants) pour le label EquuRES dont l’une des questions visait à comprendre la ou les définitions de ce terme pour les particuliers comme les professionnels en lien avec la filière équine. Cette étude est venue confirmer notre intuition : il existe autant de définition de ce mot que d’approches du cheval et de l’équitation.

Néanmoins si trouver un consensus est délicat, il est plus qu’indispensable d’avancer en matière de bien-être équin. Certaines pratiques, historiquement et culturellement parfois jugées « acceptables » dans notre filière ne sont plus envisageables (et heureusement) : chevaux barrés, guêtres cloutées… Mais d’autres pratiques, sont également à remettre en cause, et ce n’est pas toujours aussi simple avec des pratiques pouvant paraitre évidentes et « normales » : chevaux au box 23h / 24h ou plus, nourriture à base de céréales…

Si la nécessité de maintenir les animaux qui nous accompagnent dans nos pratiques professionnelles ou de loisir dans les meilleures conditions physiques comme psychiques est plus qu’évidente, cela tenant de notre responsabilité individuelle et collective, et de notre éthique ; il faut ajouter que répondre à cette attente est maintenant une condition sine qua none de survie de nos activités équines. »

💻 Retouvez CHEVAL MANIA en ligne : https://www.chevalmania.tv/FR/home
Emission Cheval Mania
Horse Development interviewée lors de l’émission CHEVAL MANIA sur le thèse du bien-être du cheval
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Webconférence économie pour l’IFCE

Webconférence « économie » pour l’Institut Français du Cheval et de l’équitation IFCE

Horse Development est sollicité par l’IFCE pour animer des webconférences en lien avec l’économie de la filière équine.
Retrouvez toutes nos webconférences en replay sur le site IFCE, rubrique webconférences.
Nous remercions l’IFCE pour sa confiance.

Communiquer et vendre mon service autour du cheval

Les services ne sont pas comme les produits, et il est indispensable d’en comprendre les tenants et les aboutissants pour mieux les commercialiser… Retrouvez notre webconférence en replay à ce lien.
Nous reviendrons premièrement sur la définition d’une activité de service dans la filière équine. Sur les caractéristiques inhérentes à ces services, et sur deux points clefs : le management des personnes et la communication autour des activités de service. Enfin nous terminerons sur l’avantage concurrentiel dans les activités de service.

Rappelons que notre filière équine comporte de très nombreuses activités de services … École d’équitation, Pensions pour chevaux, Coaching à la maison ou en compétition, Travail du cheval, valorisation du cheval, Entraînement du cheval de course, drive ou monte en course, organisateurs de compétitions ou de courses hippiques, tous les métiers liés à la santé du cheval : Vétérinaires, ostéopathe, shiatsu, nutritionniste, … Maréchal ferrant.

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