GRANDPRIX met en lumière Horse Development et l’importance des études de marché et de la stratégie dans le monde du cheval
Dans son édition de mai 2026, le magazine GRANDPRIX a consacré un publi-communiqué à Horse Development et à notre métier de conseil en stratégie, d’études de marché et d’accompagnement à l’innovation dans le monde du cheval.
Cette publication met notamment en avant l’importance croissante des outils d’analyse stratégique dans les secteurs équestres et hippiques, alors même que les entreprises du marché équin évoluent dans un environnement de plus en plus concurrentiel et complexe.
Nous remercions chaleureusement GRANDPRIX pour cette mise en lumière ainsi que pour les nombreuses collaborations menées autour d’études, d’enquêtes et d’analyses dédiées au monde équestre régulièrement parues dans les pages du magazine.
Pourquoi réaliser une étude de marché dans le monde du cheval ?
Aujourd’hui, les entreprises du secteur équestre et hippique font face à de nombreuses interrogations stratégiques :
- Mon projet d’innovation pour le cheval répond-il réellement à un besoin du marché ?
- Existe-t-il une demande suffisante pour mon innovation équestre ?
- Comment les cavaliers ou professionnels perçoivent-ils mon offre ?
- Mon produit est-il compréhensible par le marché du cheval ?
- Quels sont les freins à l’achat dans le monde du cheval ?
- Comment se différencier dans un secteur très concurrentiel comme le monde hippique ?
- Comment adapter mon offre à l’international pour de nombreux cavaliers issus d’univers différents ?
- Pourquoi certains segments du monde du cheval ralentissent-ils ?
- Comment améliorer la satisfaction de mes clients cavaliers ?
- Quels services développer en priorité pour fidéliser ma clientèle de passionnés du cheval ?
- Comment lancer une innovation dans un secteur traditionnel tel que la filière équine ?
C’est précisément le rôle des études de marché et du conseil stratégique : apporter des données fiables pour éclairer les décisions.
Comme l’explique Alice Monier Torrente dans l’article publié par GRANDPRIX :
« Le but de l’étude de marché, c’est d’éclairer le chemin ».
Horse Development : accompagner les entreprises du monde équestre et hippique
Depuis 2012, Horse Development accompagne les entreprises et organisations du monde du cheval dans leurs réflexions stratégiques, marketing et business.
Notre activité s’adresse aussi bien :
- aux entreprises du secteur équestre et hippique,
- aux marques spécialisées,
- aux startups innovantes,
- aux laboratoires,
- aux équipementiers,
- aux entreprises de services,
- qu’aux institutions et pouvoirs publics intervenant dans l’univers équin.
Comme le rappelle l’article publié dans GRANDPRIX, les entreprises du monde du cheval évoluent aujourd’hui dans un environnement particulièrement spécifique, où les décisions stratégiques nécessitent une compréhension fine des usages, des comportements et des attentes du marché. Notre métier consiste précisément à apporter ce recul stratégique indispensable aux acteurs du secteur.
Nous accompagnons ainsi les organisations qui souhaitent :
- mieux comprendre leur marché,
- structurer leurs décisions,
- analyser les comportements clients,
- tester une innovation,
- mesurer leur notoriété,
- ou identifier de nouvelles opportunités de développement dans les secteurs équestres et hippiques.
Étude de marché équestre : pourquoi et à quel moment y avoir recours ?
Contrairement aux idées reçues, l’étude de marché n’est pas uniquement réservée à la création d’entreprise.
Comme l’explique Alice Monier Torrente dans l’article publié par GRANDPRIX :
« L’étude de marché n’est néanmoins pas à réserver à la création, car une entreprise est toujours en recherche de compétitivité. »
Dans le monde du cheval, une étude stratégique peut intervenir à de nombreuses étapes de développement d’une entreprise.
Certaines structures souhaitent par exemple savoir si leur innovation répond réellement aux attentes des cavaliers, propriétaires ou professionnels du marché hippique. D’autres cherchent à comprendre pourquoi un produit peine à convaincre, pourquoi certains segments ralentissent ou encore comment adapter leur offre à de nouveaux marchés internationaux.
Innovation, recherche et stratégie dans le monde hippique et équestre
L’article publié dans GRANDPRIX met également en avant l’importance de prendre du recul stratégique dans un secteur souvent très opérationnel. Cette approche constitue le cœur du travail développé par Alice Monier Torrente, actuellement en cours de doctorat en management stratégique à l’École des Mines de Saint-Étienne.
Ses recherches portent notamment sur :
- l’acceptation de l’innovation dans les secteurs traditionnels,
- les mécanismes de transformation,
- et les dynamiques d’adoption dans le monde du cheval.
Cette double approche, à la fois scientifique, stratégique et ancrée terrain, permet aujourd’hui à Horse Development d’accompagner les entreprises avec des méthodologies spécifiquement adaptées aux réalités du marché équin.
Comme le souligne également l’article :
« Être l’élément extérieur permet d’apporter une autre vision et une certaine neutralité. Prendre ce recul est nécessaire à toute entreprise ».
Une approche sur-mesure pour les entreprises du secteur équin
Chez Horse Development, chaque mission est construite selon les enjeux spécifiques de l’entreprise : stade de développement, objectifs stratégiques, problématiques marketing, enjeux d’innovation, ou spécificités du marché ciblé.
Nos accompagnements peuvent notamment concerner : des études quantitatives et qualitatives, des audits stratégiques, des analyses concurrentielles, des études de notoriété, des études de satisfaction client, ou encore des démarches de prospective et d’innovation. L’objectif reste toujours le même : apporter des données fiables et exploitables afin d’éclairer les décisions stratégiques des entreprises du monde du cheval. Aujourd’hui, plus d’une centaine d’entreprises et institutions nous ont déjà fait confiance en France et à l’international.
Vous avez un projet dans le monde du cheval ? Des questions de stratégie ?
Vous développez :
- une innovation équestre ?
- un produit hippique ?
- une startup dans le monde du cheval ?
- un service destiné aux cavaliers ou professionnels ?
- un projet de développement international pour une organisation déjà mature ?
- une réflexion stratégique ou marketing autour du développement de vos activités ?
Vous vous posez des questions sur :
- votre marché,
- vos clients,
- votre notoriété,
- votre positionnement,
- ou l’acceptation de votre innovation ?
Chez Horse Development, nous accompagnons les entreprises et acteurs du secteur équestre et hippique dans leurs décisions stratégiques grâce à des études et analyses spécifiquement adaptées au monde du cheval. Nos équipes sont disponibles pour échanger autour de votre projet. Contactez-nous.
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Horse Development est l’agence de conseil en stratégie spécialisée dans la filière équine. Vous avez le projet de lancer une innovation de produit ou de services dans le monde du cheval ? De créer une entreprise au service des cavaliers ou des propriétaires de chevaux ? De devenir entrepreneur dans la filière équine ? De réaliser une étude de marché pour un nouveau produit ou service dans le monde du cheval ? Contactez-nous.
Assurance cheval : Horse Development réalise une étude stratégique pour Pegase Insurance auprès de 2 586 répondants
Étude Horse Development 2026 sur l’assurance pour chevaux et les attentes des propriétaires.
En 2026, Horse Development a accompagné Pegase Insurance dans la réalisation d’une étude stratégique dédiée au marché de l’assurance pour chevaux.
Cette enquête quantitative, menée auprès de 2 586 participants, avait pour objectif de mieux comprendre les comportements, attentes, freins et critères de décision des propriétaires de chevaux vis-à-vis de l’assurance équine.
Nous remercions chaleureusement Pegase Insurance pour sa confiance ainsi que l’ensemble des partenaires ayant participé à la diffusion de l’étude auprès de la filière équine.
Assurance cheval : des attentes et comportements en pleine évolution
Le marché de l’assurance équine connaît depuis plusieurs années des évolutions importantes liées :
- à la hausse des coûts vétérinaires,
- à l’évolution de la valeur économique des chevaux,
- à la professionnalisation des pratiques,
- à l’offre de marché,
- et à une recherche accrue de sécurisation chez les propriétaires.
L’étude réalisée en 2026 avait pour ambition d’analyser en profondeur plusieurs dimensions clés du comportement des cavaliers et propriétaires ou encore des professionnels de la filière équine par segments (Sport, Courses au Trot, Courses au Galop, etc.).
Les principaux thèmes étudiés dans l’enquête
L’étude s’est notamment intéressée aux questions suivantes :
- les répondants ont-ils déjà assuré leurs chevaux ?
- quels critères influencent le choix d’une assurance équine ?
- quels éléments motivent la souscription d’une assurance ?
- quels freins ou inquiétudes empêchent certains propriétaires de franchir le pas ?
- quelles garanties sont jugées prioritaires ?
- quel budget mensuel les propriétaires sont-ils prêts à consacrer à une assurance cheval ?
- comment les clients déjà assurés ont-ils choisi leur assureur ?
- ont-ils comparé plusieurs devis avant de souscrire ?
- quel est le coût mensuel moyen réellement payé ?
- quels sont les facteurs de satisfaction et d’insatisfaction vis-à-vis des assurances équines ?
Cette approche a permis d’obtenir une vision particulièrement complète des attentes actuelles du marché.
Une analyse approfondie de la notoriété et de la satisfaction client
Au-delà des comportements de souscription, l’étude a également permis de travailler plusieurs indicateurs stratégiques autour de la marque Pegase Insurance.
Nous avons notamment analysé :
- la notoriété spontanée,
- la notoriété assistée,
- les marques d’assurance connues par les répondants,
- la perception globale de Pegase Insurance,
- ainsi que le Net Promoter Score (NPS) de la marque.
L’étude s’est également intéressée à la perception des répondants vis-à-vis de plusieurs propositions spécifiques développées par Pegase Insurance.
Les résultats ont permis de formuler des recommandations :
- stratégiques,
- marketing,
- opérationnelles,
- et commerciales,
afin d’accompagner le développement de la marque sur le marché de l’assurance équine.
Une collaboration stratégique au service de la filière équine
Nous remercions sincèrement Pegase Insurance pour sa confiance et la qualité de cette collaboration.
Cette étude met également en évidence un excellent niveau de satisfaction des clients Pegase Insurance, traduisant la solidité de la relation développée avec les assurés de la marque.
Chez Horse Development, nous accompagnons les entreprises, marques, médias, institutions et acteurs de la filière équine dans leurs projets :
- d’études de marché,
- d’enquêtes quantitatives et qualitatives,
- d’analyses clients,
- de mesure de satisfaction,
- de notoriété de marque,
- de stratégie marketing,
- et de prospective sectorielle.
Vous souhaitez mieux connaître votre marché ou vos clients ?
Vous souhaitez mesurer le taux de satisfaction de vos clients, analyser votre notoriété ou mieux comprendre le marché sur lequel vous intervenez dans la filière équine ? Que vous soyez une entreprise industrielle, une société de services, une marque, un média ou un acteur institutionnel du secteur équin, nos équipes sont disponibles pour vous accompagner dans vos projets d’étude et d’analyse stratégique. Contactez-nous.
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Horse Development est l’agence de conseil en stratégie spécialisée dans la filière équine. Vous avez le projet de lancer une innovation de produit ou de services dans le monde du cheval ? De créer une entreprise au service des cavaliers ou des propriétaires de chevaux ? De devenir entrepreneur dans la filière équine ? De réaliser une étude de marché pour un nouveau produit ou service dans le monde du cheval ? Contactez-nous.
Étude de notoriété : Horse Development accompagne Equideclic autour du logiciel Groomy
Fin 2025, Horse Development a réalisé une étude de notoriété B2B pour Equideclicautour de son logiciel de gestion Groomydédié aux professionnels de la filière équine (Routage Horse Development + Panel Hippolia Lab).
Cette étude quantitative, menée auprès de 501 professionnels du secteur équin, avait pour objectif de mieux comprendre :
- la connaissance des logiciels de gestion dans la filière,
- les usages actuels des professionnels,
- les attentes vis-à-vis des solutions digitales,
- la perception du marché,
- ainsi que la notoriété de Groomy auprès des acteurs du secteur.
Nous remercions chaleureusement Equideclic pour sa confiance ainsi que Bertrand Poirier et David Battu pour les nombreux échanges stratégiques ayant suivi cette étude.
Cette étude a été présentée lors d’un webinaire Hippolia pour les membres du pôle de compétitivité, webinaire autour de l’intérêt de l’étude de notoriété.
Pourquoi réaliser une étude de notoriété dans la filière équine ?
Une étude de notoriété ne consiste pas uniquement à mesurer si une marque est connue ou non.
Comme présenté lors du webinaire Horse Development organisé avec le pôle de compétitivité Hippolia, une étude de notoriété permet surtout d’objectiver :
- la place réelle d’une entreprise dans son environnement concurrentiel,
- la manière dont elle est perçue,
- les services qui lui sont associés,
- et sa capacité à émerger mentalement auprès de ses publics cibles.
Autrement dit, l’enjeu n’est pas seulement de savoir si une marque est connue, mais :
- pour quoi elle est connue,
- par qui,
- et en comparaison de quels concurrents.
Les grands thèmes étudiés dans l’enquête Groomy
L’étude réalisée pour Groomy a permis d’explorer plusieurs dimensions stratégiques du marché des logiciels de gestion équins.
Parmi les sujets analysés :
- la connaissance des logiciels de gestion spécialisés filière équine,
- les solutions citées spontanément par les répondants,
- les méthodes actuelles de gestion du cheptel et de l’activité,
- les outils de facturation utilisés,
- les attentes vis-à-vis des logiciels de gestion,
- la projection des professionnels face à l’obligation future de facturation électronique,
- la perception de l’offre Groomy,
- les vecteurs de découverte de la solution,
- l’intérêt des non-utilisateurs,
- ainsi que les freins éventuels à l’adoption.
Cette approche a permis d’obtenir une lecture particulièrement fine des attentes et usages des professionnels de la filière équine.
Notoriété spontanée, notoriété assistée et perception de l’offre
L’étude s’est également intéressée :
- à la notoriété spontanée de Groomy,
- à sa notoriété assistée,
- ainsi qu’aux éléments associés à la marque dans l’esprit des répondants.
Comme le rappellent nos travaux présentés lors du webinaire Hippolia, le croisement entre notoriété spontanée et assistée permet une lecture beaucoup plus stratégique du marché qu’un simple indicateur de visibilité.
L’analyse permet notamment d’identifier :
- les éléments de différenciation réellement perçus,
- les messages compris par le marché,
- les services bien identifiés,
- et ceux nécessitant davantage de pédagogie ou de communication.
Étude de notoriété : un véritable outil stratégique et commercial
L’étude de notoriété constitue aujourd’hui un véritable outil d’aide à la décision stratégique.
Elle permet notamment :
- de réajuster le positionnement marketing,
- de hiérarchiser les messages de communication,
- d’identifier les segments prioritaires,
- d’objectiver les écarts entre perception interne et perception marché,
- et de structurer les futures actions commerciales.
Dans le cadre de l’étude Groomy, cette démarche a également permis d’ouvrir des opportunités de développement commercial qualifiées grâce aux intentions exprimées par certains répondants à l’issue du questionnaire.
Présentation de l’étude lors d’un webinaire Hippolia
Cette étude a fait l’objet d’une présentation devant les membres du pôle de compétitivité Hippolia dans le cadre d’un webinaire consacré aux études de notoriété dans la filière équine.
Ce temps d’échange a notamment permis de présenter :
- les objectifs d’une étude de notoriété,
- les méthodologies mobilisables,
- les différences entre notoriété spontanée et assistée,
- l’intérêt stratégique des études B2B,
- ainsi que les applications concrètes pour les entreprises du secteur équin.
Nous remercions également Bertrand Poirier d’avoir accepté de témoigner sur l’intérêt stratégique de cette étude pour Equideclic et Groomy.
Vous souhaitez réaliser une étude de notoriété dans la filière équine ?
Chez Horse Development, nous accompagnons les entreprises industrielles, sociétés de services, startups, marques et acteurs institutionnels de la filière équine dans leurs projets :
- d’études de notoriété,
- d’études de marché,
- d’analyses clients,
- de mesure de satisfaction,
- de stratégie marketing,
- de prospective sectorielle,
- et de développement commercial.
Vous souhaitez mieux comprendre votre marché, mesurer votre visibilité ou analyser votre perception en France ou à l’international dans le secteur équin ?
Nos équipes sont disponibles pour vous accompagner.
