Mission de conseils stratégiques pour la Région Grand Est
Nous remercions la Région Grand Est pour sa confiance.
Pourquoi cette réflexion autour du Haras de Rosières-aux-Salines ?
« La filière équine est une filière économique à part entière, génératrice de valeurs ou encore d’emplois. Les chevaux et les ânes étant par ailleurs les seuls animaux à se prêter à une diversité incroyable d’activités et d’usages, elle en est néanmoins complexe à appréhender.
Dans cette filière, parfois au raisonnement plus passionnel que rationnel, des acteurs clefs ont longtemps soutenus les acteurs professionnels, comme les Haras nationaux ou de nombreuses associations transverses. Les Haras nationaux étaient, de 1665 à 2010, l’administration des haras publics français, chargée de l’élevage des chevaux, et constituant l’une des plus anciennes administrations françaises. Dans de nombreux sites historiques, répartis sur le territoire français, les Haras nationaux et leurs agents jouaient un rôle structurant pour la filière équine : gardiens de l’élevage français par la conservation et l’entretien de nombreux étalons, agents de contrôles pour la filière, aidants pour les manifestations et compétitions équestres, prêteurs ou loueurs d’infrastructures…
Suite au désengagement progressif de l’état à partir des années 2000, l’IFCE (Institut Français du Cheval et de l’Équitation) est né de la fusion (et disparition) des Haras nationaux et du Cadre Noir de Saumur. L’IFCE a ainsi connu de nombreux bouleversements et notamment, ses missions ont totalement évolué : les activités liées à la reproduction sont sorties du domaine public, les activités-supports pour la filière (aides aux manifestations…) ont quasiment disparues… L’IFCE conserve à ce jour principalement trois activités : Une activité de contrôles des équidés (le fichier d’immatriculation SIRE est toujours contrôlé par l’IFCE), une activité de diffusion de l’information, notamment scientifique, en lien avec le cheval et une activité de formation professionnalisante.
Les bâtiments des ex-Haras nationaux ont dès lors perdu leur rôle historique et, pour conserver ce bâti patrimonial unique, les collectivités devenues propriétaires de certains de ces lieux, recherchent des modèles économiques pérennes. »
En savoir plus sur le conseil stratégique pour la filière équine.
Webconférence « économie » pour l’Institut Français du Cheval et de l’équitation IFCE
Communiquer et vendre mon service autour du cheval
Rappelons que notre filière équine comporte de très nombreuses activités de services … École d’équitation, Pensions pour chevaux, Coaching à la maison ou en compétition, Travail du cheval, valorisation du cheval, Entraînement du cheval de course, drive ou monte en course, organisateurs de compétitions ou de courses hippiques, tous les métiers liés à la santé du cheval : Vétérinaires, ostéopathe, shiatsu, nutritionniste, … Maréchal ferrant.
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Comment raconter son histoire ? Un bon story-telling
Il suffit de se rappeler comme les histoires lues aux enfants peuvent les captiver pour constater l’efficacité d’un bon récit. L’histoire est porteuse de positif ou de négatif, et nous projette dans des émotions différentes. Écouter une histoire, lire ou regarder une série nous absorbe, nous interroge et peut même changer notre façon de voir les choses. Raconter l’histoire de son entreprise et ses acteurs est un passage important pour travailler l’image de marque et la réputation.
Il peut être en effet bien plus efficace d’utiliser un schéma narratif pour faire vivre des émotions et mieux convaincre le consommateur, plutôt que de mettre en avant les caractéristiques ultra formelles de votre produit / service ou de votre marque...
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Horse Development est l’agence de conseil spécialisée dans la filière équine. Vous avez le projet de développer une entreprise de services dans le monde du cheval ? De créer une activité de services pour les cavaliers ou propriétaires de chevaux ? Nous avons déjà accompagné de nombreuses entreprises de services dans la filière équine. Contactez-nous.
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Fixer le bon prix de vente pour mon activité ?
Différents facteurs sont à prendre en compte pour la fixation d’un prix, permettant d’aborder ce problème sous l’angle de plusieurs méthodes… Nous rappellerons bien sûr pourquoi le prix est très important vis-à-vis du volume des ventes ou encore de la rentabilité de mon entreprise. Enfin, nous nous demanderons dans quels cas utiliser plutôt des prix modulables que fixes…
Que vous soyez porteur de projet, à la tête d’une écurie ou encore prestataire de services, ces notions vous permettront de prendre du recul sur la question, parfois épineuse, du prix de vente.
Rappelons que l’influence du prix sur le volume des ventes résulte de l’interaction de trois mécanismes distincts : l’effet économique de frein à l’achat, l’effet psychologique d’image et l’effet sur les attitudes des distributeurs à l’égard du produit….
